כלכלה: האם זה נכון שאנשים הפסיקו לקנות בגדים
לאחרונה חדשות בעולם בחדשות על המצב הפיננסי פושבי מותג שוודית H & M. נראה כי ענקים כאלה בשוק ההמונים הם בלתי שבירים לחלוטין. עם זאת, בחודש מרץ, החברה הגישה דו"ח על ירידה ברווחים ברבעון הראשון ב -60%, ואילו מניותיה ירדו ב -6% והגיעו לרמה הנמוכה ביותר מאז 2005. בעוד מומחים טוענים על מה גרם לקפיצה חדה כזו, אנו מבינים מדוע זה לא מקרה בודד, מה קמעונאים צריכים להתכונן ומה שוק הבגדים עשוי להפוך בעתיד הקרוב.
כשהתחלנו להוציא פחות על בגדים
על שינוי התנהגות הקנייה ברחבי העולם התחיל לדבר לפני כמה שנים. לראשונה מזה שבע שנים, אנשים החלו להוציא פחות על בגדים וללכת לקניות.. השוק היה oversaturated, הקונה טיפוסי ולבסוף החליט לעשות בלי זוג רגיל של ג'ינס כחולים. אם הוא מבצע רכישה, אז בתקופה של הנחות, אשר כיום כמעט לא נגמר שם: את האוספים מתעדכנים כל כך הרבה דברים לא קנו, ואין שום דבר נשאר לחנויות כמו זארה איך כל הזמן להוריד מחירים.
המהדורה של "עסקים של אופנה" יש רשימה של הכללים של "צרכנות חדשה", אשר הוצעו על ידי הקונים עצמם - אם חנויות לא מחובר איכשהו איכשהו להתאים את זה, סביר להניח שהם יסבלו הפסדים או לסגור לחלוטין. לדוגמה, אנשים נמאס מאוד לקנות את אותם דברים מעונה לעונה: היום הם רוצים להשקיע במוצר טוב יותר לטווח ארוך יותר - רגשות וניסיון. כדי למשוך את תשומת לב הקהל, החנויות מקיימות פגישות עם מומחים בתעשייה, הרצאות, קוקטיילים ומסיבות ריקודים. מבנה הביקושים משתנה אף הוא: מחקרים בקרב מתבגרים מראים, למשל, שהם יבלו על מזון וקוסמטיקה ולא על דברים.
לראשונה מזה שבע שנים, אנשים החלו להוציא פחות על בגדים וללכת לקניות.
בנוסף, היום חשוב יותר ויותר אנשים לדעת כי הבגדים מיוצרים ונמכרים בדרכים ידידותיות לסביבה. חברות נדרשות לא רק כדי לספק להם, אלא גם כדי להפוך את התהליך שקוף. H & M הקבוצה בדו"ח האחרון שלה כבר נאמר כי עד 2030 זה יהיה לגמרי לעבור לחומרים ידידותיים לסביבה או ממוחזר (עכשיו חלקם 35%). החברה ממשיכה להאשים את העובדה כי הוא שורף נמכר, אבל בגדים ללבוש. כרגע, למשל, הוחלט על גורלם של הסחורות הנוספות ששווים ארבעה מיליארד דולר, שהחברה מנסה ליישם.
גם ברוסיה הם קונים פחות, אלא בגלל ירידה בהכנסות. על פי מחקר של Ipsos Comcon, בשנת 2016, כל אדם שני נשמר על בגדים ונעליים, כמעט מחצית מתושבי המדינה סירבו לקנות בכלל. מומחים אומרים כי ההכנסות האמיתיות של הרוסים כבר נופל במשך ארבע שנים עכשיו המצב סביר לשנות בכל עת בקרוב. "גם השינויים בשער החליפין אינם נותנים תחזיות לתחזיות מבריקות, רוב הבגדים והנעליים מיובאים, גם גורמים לא צפויים שונים מתערבים: לדוגמה, בשנה שעברה היה קיץ קר וחורף חם, וכתוצאה מכך המכירות של אוספים עונתיים היו נמוכות מהצפוי בסוף שנת 2017, מומחים מסכימים על דבר אחד - השוק הראה אפס צמיחה, ואם האינפלציה נלקחת בחשבון, זה בדרך כלל שלילי ", אומר מייסד שותף של סוכנות היקר התקדמות מנהל המותג של Etam ו Undiz ברוסיה יקטרינה Petukhova.
חנויות קרוב בתפזורת
אם חנויות ענק קודמות והבחירה הרחבה ביותר היו המפתח להצלחה, היום הקריטריונים האלה נראים מסוגלים להטביע עסקים להיפך. אנשים כבר לא רוצים לבזבז זמן ואנרגיה על לימוד טווח בשוק ההמונים: יותר מדי פריטים, יותר מדי הבדל בין התמונה באינטרנט לבין הדבר על הקולב. היום, הקונה סביר יותר ללכת על בגדים איכותיים המותגים כבר מוכח עם שירות נוח, כאשר אתה יכול לבצע הזמנה בתוך דקות באמצעות היישום הנייד, מאשר לבלות זמן בקניון לאחר העבודה.
חנויות מונוברנד גם נסגרות ברחבי העולם. בשנת 2017, כ 8,600 חנויות קמעונאית בארה"ב לבדה הגיע תחת הפצה, בשנת 2018 על 12 אלף יכול להיסגר. כך, הרשת האמריקנית של מייסי עומדת לזנוח שישים ושלוש חנויות ולהשליך 10,000 עובדים. אדידס מתכוונת גם לסגור את נקודות המכירה, ומסבירה שבדרך זו היא תשפר את איכות החנויות הקיימות ותתמקד במסחר המקוון. רשת האינדיטקס הספרדית, שבבעלותה זארה, ברשקה, מסימו דוטי ואוטרקיו, מכריזה גם כי בקרוב ייסגרו שקעים קטנים כדי לפתח חנויות ומכירות גדולות באינטרנט.
אנשים כבר לא רוצה לבזבז זמן ואנרגיה על המחקר של טווח בשוק המונית: יותר מדי פריטים
"לכל עסק יש תקרה של צמיחה בשוק הגיאוגרפי, למשל, לאדידס יש כ -500 חנויות ברוסיה בגלוי, עכשיו תחשבו שבארצנו, אם אני לא טועה, יש תשעים וארבע ערים עם אוכלוסייה של יותר ממאתיים אלף נפש, המותג יש רק שלוש מאות חנויות, זה יהיה בהכרח ללכת לערים קטנות עם רווחיות קטנה, מה אנחנו יכולים לומר על רשת של שמונה מאות נקודות.
כל נפילה ומשבר עבור עסק הוקמה, מפותח הוא כמו אסון. כפי שאתה לא לגרור טלוויזיה וספה איתך, קמעונאים יהיה לזרוק את כל "כבד" נכסים. חנויות רווחיות ביניהם. מספר החנויות אינו עניין של גאווה, הרבה יותר חשוב הוא השוליים שלך ואת ההכנסות לכל מרובע.
אחת הדוגמאות הממחישות היא פשיטת הרגל של מנהיג השוק לשעבר, CenterObuv, עם יותר מאלף חנויות. עכשיו אף אחד המנהיגים לא מבקש לתפוס את מקומם. כולם מבינים כי רשת גדולה היא עלות העסקה ענק המורכבות וניהול ", אומר Petukhova.
אבל הכל לא כל כך רע
זו תהיה טעות להאמין שכל הרשתות הגדולות נכשלות היום. לעתים קרובות מותגים מתמודדים עם מכירות נמוכות, כי אין להם זמן להסתגל לאינטרסים המשתנים במהירות של הקהל, אבל זה לא אומר שהכל הולך לאיבוד. לדוגמה, הרווחים של פראדה נפלו מאז 2014, אבל עכשיו את הניהול של מותרות המותג מקווה לחזור rut בשל פרסום פריטים חדשים של הלבשה, כולל נעלי ספורט. מומחים מייחסים את הצמיחה במכירות של קלווין קליין עד הגעתו של רף סימונס, אשר התמקד ביצירת בגדים מושג מושך כוכבים Instagram למסעות הפרסום. אותו הדבר ניתן לומר על ענקית הפאר גוצ'י, האסתטיקה של אשר השתנה במידה ניכרת עם הופעתו של אלסנדרו מיקלה: בגדים בלתי נשכחים ותצוגות חיים הבטיחו מכירות של יותר מ -6 מיליארד יורו בשנת 2017.
"השוק היה מחדש בין מגזרים, שחקנים, ערוצי מכירות במשך כמה שנים, במילים פשוטות, אם אני מוכר יותר ממך, לא בגלל שאנשים התחילו לקנות יותר, אבל בגלל שהצלחתי לפתות את הלקוחות שלך. בשוק, כמה חזק וגמיש השחקנים להיות אפילו חזק יותר, חלשים בהדרגה לאבד את עמדותיהם ", אומר יקטרינה Petukhova.
אני מוכר יותר, לא בגלל שאנשים התחילו לקנות יותר, אבל כי הצלחתי לפתות את הלקוחות שלך
ברור, המשתתפים המשפיעים ביותר בשוק יהיו אלה שיש להם זמן הן לייעל את הקמעונאי הלא מקוון שלהם לפתח מכירות מוכשרים באינטרנט. מומחים צופים, למשל, שהסחר המקוון במוצרי מותרות יגיע לשבעים וארבע מיליארד יורו עד 2025, כלומר פי שלושה יותר מאשר כיום. קמעונאית מקוונת אמזון מתכוננת ללכוד כמעט 20% משוק הבגדים בארה"ב ב -2021. ASOS יצטרך להתעדכן, שכבר משקיעה ארבעה מיליארד פאונד בלוגיסטיקה והפצה. בששת החודשים האחרונים בלבד, יותר ממיליארד אנשים ביקרו באתר זה.
נראה כי בקרוב מאוד נוכל לראות את העתיד מאוד קמעונאית שכבר מנסה ליצור, למשל, Farfetch, קנה לונדון Browns, - פלטפורמות מחובר עם מערכות אוטומטיות המשמשים עוזר החנות האישי שלך או מעצב אופנה (במערכת כזו המוכר, למשל, רואה כי הלקוח רכש בעבר). יתכן כי מבחר הראשי בחנות כזו ייעשה מחומרים ממוחזרים או יהיה וינטאג '. אבל זה בהחלט לא בעתיד הקרוב.
תמונות:lulu - stock.adobe.com, connel_design - stock.adobe.com, H & M
