Osome2some על אופנה ברורה ומחירים מטורפים

אנה אנדרינקו ונטליה בוזאקובה נוסדה בשנת osome2some המותג בשנת 2009, תחת אשר לייצר בגדים מסודר לחיי היומיום. הדבר האיקוני שלהם הוא מעילים חמים; הם מוצגים בחלל טקאצ'י ובתצוגה במוסקבה של המותג. ללא חינוך מיוחד, הבנות יצרו אחד המותגים הצעירים ביותר רוסית מוצלחת מסחרית עם ההתלהבות שלהם ולא השקעות צד שלישי. דיברנו עם osome2some על איך לעשות אופנה עסק רווחי ברוסיה, מה מכשולים ליצור קונים, אם מעצבים צעירים צריכים להשתתף בתערוכה המסחר ואיך לא לפחד מכל דבר.

נתחיל עם העיקר: איך להיות מעצבים רוסים ולא לשרוף?

מעצב של כל מותג תמיד יש מהלכים מסחריים משלו - כמו מקטורן סטלה מקרטני. אלה דברים שהופכים אותך לקופאית, חותמות דנ"א. להיט הוא חשוב, דבר הירשם. יש אנשים ללכת טוב מאוד על מונו מוצרים - כי זה רק ברור יותר. מישהו עושה צווארונים, מישהו - חולצות. בסדר, לעשות חולצת סווטשירט, אבל עם עניין, באהבה. אתה לא יכול פשוט לקחת ולהתחיל לעשות sweatshirts, מקל עליהם hipster הלוגו ולמכור. מתברר הכל כל כך אופנתי, אבל לא לגעת. אין זה סביר כי משהו ייצא אם תחליט להיות מעצב כי זה אופנתי, או צלם כי אתה אוהב כמה תמונות ואתה גם רוצה לירות. לפעמים זה קורה גם שיש השקעות ראשונות, אבל אין זמזום בכל מקרה, כי אין מוטיבציה מלכתחילה.

בעיה נוספת עם המחירים: הוא האמין כי מעצבים רוסיים רבים הם יקרים באופן בלתי סביר.

כדוגמה, אתה יכול לקחת pleiad של מעצבים קייב: ביניהם יש כמה ללא הצלחה מסחרית אלה, כמו Bevza, אשר אוספיו ניתן למצוא פריטים עבור 1000 יורו. אבל מאחורי זה איכות, מסעות פרסום, מופעים - מחירים אלה נקבעים על ידי כוח של מותג מבוסס היטב. המותגים הצעירים שקבעו את המחירים הגבוהים באותה נדירות מגיעים לרווח, למעצבים הצעירים יש מחירים גבוהים מאוד. כמובן, זה מורכב במחיר של הבד הם קונים, את העבודה של תופרות, את העלות של המופע, ואת יחסי ציבור. כל זה ביחד עושה כמות מדהימה, אשר מתרגמת מחירים כבדים מאוד עבור דברים שלא יקנו.

כי למה לבזבז כל כך הרבה על שם לא ידוע, אם לא פחות או אפילו זול אתה יכול לקנות שמלת ערב Carven.

כמובן, גם אנחנו נתקלנו בבעיה כזו, עברנו את כל זה. היה לנו משכורת של 5 אלף רובל לחודש עבור כל אחד, כי השקענו את כל הכסף רק את המותג ואנחנו גרנו למחצה רעב עצמנו. אבל, מלבד לחכות ולהמשיך, אין אפשרות אחרת. בנוסף, תמיד יש לנו מחירים נמוכים. מעיל ציון שלנו עכשיו בטווח של 15-20,000 רובל. מותנה המעיל Carven במוסקבה יעלה יותר על ידי סדר גודל, 25-30 אלף. זה דבר גדול.

אז מותג דמוקרטי יש יותר סיכוי להיות רווחי? מתי התחלת להרוויח כסף על הבגדים שלך?

רק לאחרונה. במקביל פתחנו חנות במוסקבה, עברנו לחנות קטנה בסנט פטרבורג. רק איזה פאזל אלוהי נוצר, פרט חשוב ממנו הוא לשאוב את הייצור. המעצב לא יכול למקם את ההזמנה על ייצור צד שלישי, זה פשוט בלתי אפשרי. לא ניתן לעקוב אחר כל דבר. ואת הגאווה שלנו שאנחנו תופרות לקבל טוב מאוד. חשוב לנו שאלו שעבדו איתנו שמחים, כך שהתופרת בשכר היא כמעט כמו שלנו. בנוסף, כל תופרות לבוא להראות שלנו, אפילו על מאחורי הקלעים. אלה אנשים שהיו בעסקים במשך זמן רב, הם עבדו בבתי אופנה גדולים של אותו זמן, בית הספר הישן, יש להם תקן איכותי מאוד, גישה ברורה.

ומה בדיוק צריך לעשות כדי לייצב את המצב ואנשים סוף סוף מסוגלים להרשות לעצמך את המעיל?

קודם כל, יש צורך להתגבר על אמון הלקוחות של מותגים רוסיים. רבים מאמינים כי ברוסיה, קודם כל, זה לא העיצוב כי הוא חשוב, אבל איכות - במיוחד גישה זו משגשגת בסנט פטרסבורג. הדבר המוזר ביותר הוא שזה אפילו לא חשוב עבור אנשים הדבר הזה יהיה שחוקים במשך זמן רב, אבל פשוט את העובדה כי הוא תפור איכותית. בעבר, נאמר לנו כל הזמן: "אה, יש לך איכות טובה כל כך." אמנם במציאות מעט מאוד אנשים קונים דברים בגלל האיכות שלהם - מעצבים לקנות עבור עיצוב. נניח שאני בא לפריס ורואה דבר בחנות. אני מחבב אותה כל כך עד שאני מבין שאני לא יכול לחיות בלעדיה, ולא אכפת לי כשהיא מתפרקת. אולי אני אדם כזה, אולי יש אנשים מעשיים יותר. בכל מקרה, אנחנו יצרו מעגל של לקוחות נאמנים שקונים הכל מאיתנו. אין כל כך הרבה מהם, אבל הם באמת חסידים של המותג, ממש מאוהב בו.

מאיפה באים אנשים כאלה? איך הם ידעו עליך?

הם הגיעו אלינו לפני כשנה וחצי ומאז יחד איתנו. המופע בשבוע האופנה Aurora אישר את זה - הולך מעבר מאחורי הקלעים אתה יכול לראות כי חצי האורחים של ההצגה לובשים את הבגדים שלך. אנחנו לא מכירים אותם, אנחנו לא גרים בחנות ולא מוכרים אותם אישית. אבל הם לובשים את הקשתות. זה לא בדיוק בנות בוגרות, אבל הן כולן מוכשרות ומספקות את עצמן. טסתי ממילאנו עם הלקוח שלנו, שלא הכרתי אז, היא ישבה, הביטה בי זמן כה רב, ואז אמרה: "את נטליה, מעצב המותג?" הנחתי את המעיל שלה באינטגרמה, ופטפטנו. היא אמרה: "ואני, להיפך, השארת סליק, טוב, למה אני צריכה את דולצ'ה וגבאנה, מוטב שאסע אליך." "לא, "אמרתי.

כלומר, הקהל של מעצבים רוסים רק נמאס, יש להם כבר הכל?

כן, כמובן. והם לא רוצים ללבוש דברים קלישאה כמו מעיל קארבן ורוד. נראה לי שהם אוהבים, שיש גיבורי זמנם. למה לקנות דברים המותג מאות אנשים לא ידועים עובדים על, כאשר יש אנשים אמיתיים סביב מי ללכת איתך על אותה ארץ. הם מרגישים שהם עוזרים לנו. באופן דומה, אין טעם להרשים את כל הקהל המיתי.

ובכמה עותקים אתה, בממוצע, משחרר מעיל אחד?

תלוי במודל, כמובן. יש סופר צ'יטו, למשל, מעיל בז 'קלאסי התלוי על בובה בחנות שלנו, אנחנו כבר לייצר אותו במשך שלוש שנים בלי לעצור, זה אפילו בלתי אפשרי לומר כמה עותקים כבר מוקצף. ויש כמה מודלים, להיפך, הם נדירים. לדוגמה, מעיל עור ממיסוני, בדומה לשטיח. הצלחנו לתפוס אותו באיטליה ולא יכולנו לעמוד בפיתוי. הם יהיו חתיכות של 15-18 בסך הכל.

תפרתי מאז ילדותי, וגם אניה. אנחנו כבר חברים מאז התיכון, מהכיתה החמישית, כלומר כבר עשרים שנה

15 מפציצים הוא סכום טוב עבור מעצב רוסי, בהתחשב בכך מותגים רבים מבוצעים אחד אחד, שניים או שלושה דברים הם תפורים.

לא, הנה עוד סיפור אחד. זה קורה כי כמה מעילים בצבע בז 'הם קנו כל יום. אחד המוכר הוא הראשון שלנו אמא. היא רק עזרה לנו לשנות את בסיס הלקוחות שלנו. כי אנחנו יושבים על דיאטה hipster במשך זמן רב מאוד: אנחנו צעירים, פתוחים, מטבע הדברים, היינו נמשכים לאותם צעירים, פתוחים ו לופרס. ואמי באה והתבהרה קצת, אמרה: "אבל את לא מבינה שבגדים לא לאנשים האלה?" היא החלה לעבוד בחנות ובאנרגיה שלה משכה קהל מבוגר יותר.

מה עושה את הזמינות של החומר שלך בא? בדים זולים יותר?

אנחנו לא מוכרים דברים בחנויות אחרות ולכן שומרים על מחירים כאלה. אם החנות רוצה לקנות את המעיל הזה, זה יעלה כ 40 אלף, ולכן יש לנו את ההזדמנות למכור אותו ללקוחות שלנו במשך 20. אנחנו רוצים חנויות מגניב, אבל מה הם רוצים? אז אנחנו שווים את המחירים. ואנחנו לא רוצים. בנוסף, רוב עמדת "מעצבים רוסיים רק ליישום." ואנחנו אומרים: "ולמה אנחנו גרועים יותר - כי אנחנו נשלחים משם ברוסיה, ולא בסין?" כמו איזה רוק. נראה לי שיש איזה חוסר כבוד. גם הם עצמם רוסים, ורוסים איכשהו גרועים יותר. אנחנו לא הולכים לזה, לתת לו להיות טוב יותר, הכל יהיה להתפוגג לאט יותר. אולי יש לנו נושא משלנו, אולי לעולם לא נמכור בשום מקום.

ומה החינוך שלך?

כלכלי.

ואיך הגעת למותג?

תפרתי מאז ילדותי, וגם אניה. אנחנו כבר חברים מאז התיכון, מהכיתה החמישית, כלומר, כבר עשרים שנה. נפגשנו איביזה ואמרתי לה שאני רוצה להפסיק את כל מה, עייף עבודה המשרד הארור הזה. אוניו אומרת שגם היא, וחלומה היה לה קסם, שבו אני עוזב איפשהו. ואני אומר: "רק התכנסתי בהודו". היא אומרת: "ואני איתך". והלכנו. הם לקחו את הדפוסים, איזה אוסף קטן והלכו במיוחד לוארנאסי, זאת עיר על נהר הגנגס. אמרו לנו איפה לקנות מה. יצאנו משם, כמובן, מהודו. יש ייצור, אשר במשך שלוש מאות שנה, מפעלים משפחתיים, לעשות משי גולמי, אשר קנה את כל החצר הצרפתית. קנינו את המשי הגולמי הזה, השלכנו אותו על עצמנו ולקחנו ריקשה לתחנת הרכבת כדי לנסוע לנפאל. הגענו תחילה ברכבת, ואז עברנו לג'יבס. עברנו ממנה לריקשה, הריקשה הסיעה אותנו לגבול, אמרה: "בסדר, צא". באופן כללי הגענו לנפאל, בקטמנדו. אמרו לנו לאן ללכת, כי יש הרבה מפעלים קטנים ברחוב טרייק שבו אתה יכול לתפור אוסף מאוד בזול.

ובזמן שהיינו בוורנאסי, הלכנו לקונצרט של זאקיר חוסיין עם ידיד מאנגליה, שבאמצעותו הגענו לוורנאסי. וכך אנחנו, הנערות היחידות בקונצרט הזה, מצטלמות בעיתון מקומי - כי פסטיבל שיוורתרי פועל, והנערות ההודיות הולכות הביתה כבר שלושה שבועות. אז ליאון, החבר האנגלי הזה שלנו, הגיע לנפאל והביא לנו עיתון עם התצלום שלנו ואת הכיתוב "שלישיה מדהימה: אנה, ליאון ונטליה". אז השם שלנו נולד, אנחנו פשוט הסיר ליאון. נכון, הוא נעלב קצת.

באופן כללי, היינו כבר בהתחלה נמוכה, הבאנו את כל הדברים התפורים לסנט-פטרבורג, סידרנו לעצמנו צילום, שבו התגלמנו אניה ואני כמודלים. נדמה לי שכל חלום של נערה הוא לנהוג בפנים רציניים. אנחנו עדיין שמנמנים, קצרים, אבל מתנודדים. אחר כך הם הביאו דף ב- Mayspace, למרות שזה בדרך כלל עבור מוזיקאים, ויצא ללונדון. הלכנו, כמובן, לקמדן, התיישבנו שם למכירה, סגרנו את השולחן, הדפיסו תמונות מהצלם.

שם אתה יכול פשוט לבוא ולשים את השולחן?

כן, זה שוק. נפגשנו עם Fumie Kimura, מעצבת עם מקווין, מעריצת הודו, אשת חלל בכלל - אישה יפנית בסגנון קפדני, עם ראסטות. אנחנו אומרים לה: "פומי, תלמד אותנו לבנות ז'קט". ז 'קט, כתף מוצר בכלל - זה הכל שלנו עכשיו. הכל קרוב והכל אפשרי, לונדון באמת הרחיבה את האופקים שלנו. קנינו מכונות תפירה, פומי לימדה אותנו הכול. יש לנו סטייליסטית ביונסה קנה את הדף, כאשר אנחנו רק מתפוררים על הכביש. הכל שם קרוב: לדוגמה, "הו, ויויאן ווסטווד הלכה". כאשר אתה יושב ברוסיה, יש לך הרגשה שהכל נמצא איפשהו רחוק, הכל בלתי אפשרי, מפחיד מאוד, אלה כמה demigods.

ומה הלאה? חזר, החליט להפוך את המותג ברוסיה?

אחר-כך נסענו שוב להודו, התגוררנו בגואה, עבדנו בשוק הלילה. אגב, בהודו, היו לנו הקונים הראשונים, האמריקנים, שקראו לנו לאיש הבוער. אחר כך חזרנו לרוסיה, איבדנו מיד את הדרכונים שלנו והבנו שהגיע הזמן להישאר כאן. איכשהו הגיע הזמן פשוט, נרגענו וקרקנו.

איך הגעת לרעיון לתפור דברים בסיסיים, להיטים אוניברסליים כאלה, מעילים?

באופן כללי, אנחנו מאוד מגניב לעבוד עם בדים עבים, משי כפול, dubbed. זו עובדה. אז יש את האסתטיקה הזאת, זכרו, אמא, מעיל, 80, כולם הביאו את המעיל זה דבר. אני זוכרת שלאמי היו עשרה מעילים בארון, משכורתו של אבי הלכה למעיל של אמה. זה איכשהו משמעותי מאוד. אתה לובש - אתה מיד גברת. אנחנו מוכרים מעילים אפילו בקיץ! בלמבדה היה לי תור בארבעים פלוס כדי לנסות מעיל. כל הבנות היו רטובות בבגדי ים ובמעילים.

נניח מעיל בצבע בז 'יהיה תמיד פופולרי, אבל אתה מנסה לבנות איזושהי אסטרטגיה כלכלית?

אנחנו מרגישים משהו אינטואיטיבי. חישוב ברוסיה דבר אינו אפשרי. עכשיו יש הרבה עניין בקבוצה התחתונה. שמלות, חולצות מגניב מאוד. צבע, שמנו לב גם. לדוגמה, אנשים פשוט הלכו לכחול, ולפני שלוש שנים תפרנו מעיל כחול. לא הבנתי איך לחיות בלעדיו, גליל הבד, ואחר כך ההייפ. המגמה נעלמה לפני זמן רב, והגיעה רק עכשיו. אנשים צריכים להתרגל, כנראה. אנחנו גם צריכים להסתגל. אמא תמיד נוזפת בנו - אנחנו עייפים מאותו מעיל בצבע בז ', אבל יש ביקוש. לפעמים את הולכת במורד הרחוב, ילדה במעיל הזה חולפת על פניך - זה ממש יפה, באמת. אמנם כמעצב אני רוצה להיפרד, כמובן.

אם יש כללים כאלה ברוסיה, קל יותר להסתגל, ללכת בצעדים קטנים.

אבל אתה באמת הלך על זה במשך שש שנים לפני הזריקה.

כן, הבנו שאנחנו לא צריכים לעשות את השקיעה באופן ידני ולנסות להמציא משהו שהוא לא כאן. אם יש כללים כאלה ברוסיה, אז קל יותר להסתגל, ללכת בצעדים קטנים. לדוגמה, כדי להפוך את מראה ולהזמין את הלקוחות שלהם שם, מי הם באמת מרוצים כאשר הם רואים את כל הדברים האלה על הדוכן. אולי איזה פריצת דרך יקרה, אולי זה באמת יהיה קונים זרים.

האם אתה מעוניין בטקס הפתיחה?

כן, הם פשוט מחכים למחברת. בעיקרון, הם הגיעו במיוחד לנו וליאוניד אלקסייב.

אבל הוא עושה עכשיו סיפור אחר.

כן, הוא עושה מדים עבור משרד מצבי החירום במוסקבה והוא עבר באופן כללי, כך נראה. אפילו ספק הבדים שלנו שאל: "איפה ליאוניד אלקסייב, בעבר קניתי כל כך הרבה".

ומה דעתך על התערוכות הגדולות האלה, שבהן מעצבים באים, עושים פינה משלהם?

מעצב רוסי אינו מוכן לכך, בשביל זה אתה צריך גיבוי פיננסי חזק מאוד. יש צורך להראות את החוזה עם הייצור, לאשר את היכולת של הייצור הזה. תערוכות סחר מאוד תובעניים. פעם החלטנו להשתתף "המפגש", זוהי תערוכת סחר מגניב מאוד בפריז. הלכתי לאתר שלהם, כתוב: "סליחה, יצאתי לסיבוב הופעות עולמי, כך שבעתיד הקרוב לא תהיה תערוכה". אנחנו: איך? וכך. ברור שכל זה נעשה על ידי אנשים, לא כמה רובוטים. אבל ברצינות, כל אלה תערוכות סחר צריך ללכת במשך חמש שנים ברציפות, איפה כדי לקבל כסף בשביל זה? הכל ברור כאן. כאן ביום ראשון נעשה מכירה מדגם, אנשים יבואו, נשפוך שמפניה לכולם. אנחנו מותג קטן, מה נוכל לרסס? לעת עתה, אתה באמת צריך להסתכל על דברים

עד כמה חשוב לך מגמות גלובליות? או שהכל הולך ברוסיה?

באופן טבעי, אנו רואים היכן האופנה נע: כך, פסטל הלך, אנו מוסיפים את סולם זה. זה טבעי. אבל נראה לנו שהמטרה של המעצב היא ליצור את הדבר שלו, שבלעדיו אדם לא יכול לחיות. כאשר אנו, למשל, עשינו חולצה עם גב פתוח עם בסק, הבנות לא יכלו לישון. כולם באו ובאמת היו תור. או מעיל קיץ עשוי צמר משובח. או עכשיו עשינו את מעיל הגולם האיקוני שלנו מאורגנזה כפולה. זה פשוט פנטסטי. כמובן, הילדה לא יכולה לחיות בלעדיו. אבל לא היה לנו מושג על מגמה כזו. אני רוצה שהנערה תתלבש ותלך יפה. אל תטרח בראש הילדה.

מעצב דברים ניתן למצוא בסנט פטרסבורג: "אורגים", קומה 1, nab. ערוץ עוקף, 60

תודה על העזרה בארגון הירי וראיונות עם צוות האופנה בשבוע Aurora.