Nanoinfluencers: כמו הפרסום מקבל יותר ויותר
דמיטרי קורקין
אם אתה מוצא אינסטגרם בקרוב הודעות מוכרות עם השלטים "פרסום" ו "פרומו" - או שכבר מצאו אותם - לא להיות מופתע. ברגע שהעולם הצליח להתרגל למיקרו-פלואנסרים (אם בכלל, המילה אינה כלולה במילון אוקספורד או במילון Merriam-Webster), משווקים (והניו יורק טיימס בעקבותיהם) התחילו לדבר על "ננו-שפויים" - בלוגרים שיש להם לא מיליוני או מאות אלפים, אלא אלפי מנויים. למרות דמויות צנועות, חברות מוכנים להזמין פרסומי פרסומת עבור אותם תמורת דוגמאות המוצר ואת דמי סמלי בלבד. חלק לראות את העתיד של השוק nanoinfluancers, להוכיח במספרים כי הוא רווחי יותר לעבוד עם מספר עצום של בלוגרים קטנים יותר מאשר עם בלוגרים מיליון פלוס, אחרים הם ספקניים יותר. בדרך זו או אחרת, ברור כי הפרסום הילידים ירד עד היסוד של הרשת החברתית פירמידה וזה לא הגיוני לרסק את הקהל אפילו קטן יותר.
השפעת השיווק כבר הוכיחה את עצמה: כל דולר שהושקעו בלוגר פופולרי מקפיץ את 7.65 דולר של מה שמכונה מילה של הפה (ערך מדיה שנצברו), ובסופו של דבר מביא רווח אמיתי.
Nanoinfluancers, למעשה, אינם שונים באופן מהותי מ microinfluencers. הקורא בתת מודע אינו מסנן את הפרסום המקומי בבלוגים שלהם, כי זה נראה יותר כמו ייעוץ ידידותי לא פולשני ("ניסיתי את זה בעצמי ולהמליץ על זה לך") מאשר פרומו, מעצבן. ההבדל הוא רק בהישג יד של הקהל, בהתאם, עמלות. אבל גורמים אלה הם רק המפתח. בלוגרים קטנים מתאימים יותר לצרכים של שוקי נישה: על רקע של מגה-אחיות (Kardashian-Jenner) ומקרו-שפוי (כוכבי רשת חברתית, שהם מרוויחים מאות אלפי דולרים בשנה), הם נראים כמו מצרכים, חנויות פרחים ובתי קפה ב רקע של רב קומות קניונים. עם זאת, זהו היתרון שלהם.
סקר שנערך על ידי Digiday בשנת 2016 הראה כי nanoinfluancers למשוך 8.7% מהמנויים שלהם למוצר, ואילו רק 1.7% מגיבים פרסומי פרסום של מיליון פלוס בלוגרים. ההבדל החמישי נובע מכמה נסיבות. בלוגרים קטנים בדרך כלל להגיע עם העסקאודותהם לא כל כך עסוקים "לשכוח" על חובותיהם. הקהל שלהם קטן יותר, אבל הרבה יותר נאמנים, ההודעות שלהם כתוב בשפה תוססת ולא קלישאה להגיע כמעט כל המנוי.
לבסוף - וזה אולי הסיבה העיקרית מדוע הם הפכו להיות בתולה עדינה עבור מפרסמים - הם יומרות ו תואם. אפילו ברמת המיקרו (עשרות אלפי מנויים), שם מעריכים את דמי ההרשמה של כמה מאות דולרים למבצע קידום מכירות, התיאבון של בלוגרים גדל במהירות - שלא לדבר על שגרירים קפריזים העובדים עבור מיליון אנשים. Nanoinfluencers לא רואים פרסום הילידים כמקור הכנסה רצינית, והם מוכנים לעבוד על סחר חליפין.
כמובן, לא כולם מאמינים כי היא תוכנית יעילה להפיץ אלף בדיקות לאלף בלוגרים קטנים. אם קשה לחשב את התשואה הריאלית מהשפעת (בעיקר בשל העובדה שמספר המנויים בכותרת החשבון לא תמיד מתגלה כאמין - בין 1 ל -99% מהתלמידים עשויים להיות רובוטים), אזי עדיין קשה יותר לחזות זאת במקרה של ננו-שפויים - המפרסם לבדוק אלף חשבונות. עם זאת, בעוד הרעיון של nanoinfluencers הוא עדיין טרי ולא היה לי זמן ליפול, כמו, למשל, את הרעיון של מפיצים קמעונאיים קטנים של מוצרי קוסמטיקה, הן יצרנים ומתווכים כמו סוכנויות שיווק ינסו לעשות כסף על זה. ואז הבועה תתפוצץ - ומשווקים יצטרכו להמציא משהו אחר.
למען האמת, התחזית של הפלישה של nanoinfluencers נשמע מאיים. ומכיוון שיש כל כך הרבה פרסומות ברשתות חברתיות שאנחנו לא באמת רוצים לראות את זה עם החברים שלנו. ובגלל זה בכאב נזכר המשל Sauspark על הרובוטים פרסום כי למדו להסוות כמו אנשים חיים. ננו-שפויים מכירים בכך שמפרסמים מצפים לפרסומי קידום מכירות להיות מסודרים לפי כללים מסוימים, כאשר מילות מפתח מפעילות ואשכולות מאושרות מראש.
מצד שני, אם הכסף של המפרסמים נופל לכיס של החברים שלך, ולא האחיות קרדשיאן-ג'נר, זה לא כל כך נורא. בנוסף, האובססיה החדשה עם nanoinfluencers עולה כי משווקים להבין דבר פשוט וחשוב: פרסום יכול וצריך להיראות יותר אנושי וממוקדת על הצרכים היומיומיים, ולא רק לגדל את המותג כסוס כדורית בחלל ריק.