גודל משנה: איך גיליתי את הקונדום הראשון בארץ
תחת הכותרת "עסקים" אנו מציגים לקוראים נשים שהצליחו לשגר פרויקטים מסחריים בלתי צפויים, מוכרים או חדשניים, ולפתח אותם בהצלחה. בגיליון זה שוחחנו עם יסניה צ'מונינה, הבעלים של החנות הרוסית היחידה המתמחה במניעת הריון. היא סיפרה לנו איך להבין אם הפרויקט יהיה פופולרי, מה הבעיה של השוק סקס רוסית, ומי עושה קונדומים בקובאן.
אמסטרדם ופסטיבלי מוסיקה
תמיד ידעתי שיהיה לי עסק משלי - זה פשוט הרגיש ככה. לכן עוד לפני "הקונדום" ניסיתי לפתח כישורים ארגוניים. ניסיתי לעשות את פסטיבל המוסיקה שלי (לצערי, זה היה מתוכנן בקיץ 2010, כאשר כל מוסקווה היה בעשן, אז זה לא היה מוצלח מאוד), וגם היה מנהל על המשטח. נכנסתי למחוז האור האדום באמסטרדם, בדיוק כשחשבתי על איזה סוג של עסק אני רוצה לפתוח. שם תפסתי את הרעיון של חנות המתמחה קונדומים. לפני כן, רציתי לפתוח מיני גולף ובית קפה באותו חדר, אבל מהר מאוד התברר שזה יעלה יותר מדי כסף. אבל כדי לנהל מיזם עם מכירת קונדומים יכול להיות פחות יקר.
באתי עם השם לבדו ביום אחד. האפשרות השנייה היתה "Shop-rezin", אבל הנוכחי, לדעתי, נשמע הרבה יותר טוב. "קונדום" כחנות נמצא במקום במשך חמש שנים, אבל הפרויקט עצמו רק שש. בתחילה נסענו עם אוהל עם קונדומים בפסטיבלים למוסיקה - בהתחלה היא לא היתה יפה מאוד, ואז צייר מוכר צייר אותה היטב. עם אוהל זה, ביקרתי את "הפלישה", "ריפטי הילס", "קובאן" - באופן כללי, ביליתי את כל סוף השבוע בפסטיבלים. אנשים הגיבו טוב מאוד, אז בסתיו אני השיקה חנות מקוונת עם נקודת איסוף. אחר כך קרה עוד פסטיבל קיץ, שבמהלכו הצלחתי לחסוך כסף לשכור חדר ולערוך בו תיקונים.
קונדומים מגנטיים ואינסטגרם
חדר "קונדום" הצליח למצוא רק חודש. נכון, לאחרונה הוא שינה את הבעלות, והיה צריך להסכים לעלייה ניכרת בשכר הדירה, אבל הכי חשוב, הוא הצליח להישאר במקום עירום. תחת הפרויקט החדש, אני מחפש חדר במשך שנה וחצי, ועד כה ללא הצלחה רבה. כנראה, במקרה של C "קונדום" מזל עבד.
כמעט חשבתי על עיצוב החדר בעצמי - הלוח המגנטי, שאליו מחוברות הקונדומים, נראה לי מעניין במיוחד, כאילו על מקרר. בתוך כל חפיסה יש מגנט מיוחד המאפשר לה להישאר על הקיר. אני עובד הרבה זמן עם אמן שצייר לראשונה את אוהל הפסטיבל עם "קונדומים חיים", ואז העיצוב הזה עבר לחנות.
בחנות שלנו, החלונות אינם מכוסים כך שתרגישו מיד את ההבדל מחנות הסקס. בנוסף, אנשים רואים שיש כבר מישהו בחנות, אז אל תהסס להיכנס פנימה. המבקרים שלנו הם בעיקר עוברי אורח, לעתים קרובות זוגות או חברות. חלקם נבוך להיכנס קונדום בפעם הראשונה, אבל המוכרים תמיד מוכנים לקחת סיור בחנות. ישנם לקוחות קבועים רבים עם כרטיסי הנחה כי העובדים כבר יודעים לפי המראה. ביום הגרוע ביותר, יש לנו בערך שלושים וחמישה לקוחות, על אחד טוב מאוד - כמה מאות אנשים.
צוות "קונדום" - חמישה אנשים, כולל אותי, אבל לעתים קרובות עובדים ישנים באים לעזור ביום עמוס במיוחד, למשל, לפני החגים. כמובן, אין לנו לקוחות פוטנציאליים הקריירה, ולכן מחזור הוא בלתי נמנע. אמנם אחד המוכרים עובד כבר ארבע שנים, שלושת האחרים הם שנה וחצי.
בשלב מסוים, החלטתי להתחיל קידום ברשתות חברתיות ושילם הרבה כסף למומחה שלא ממש לעשות שום דבר. אבל עכשיו אני עצמי לא הורגלתי ל- SMM-manager, הבנתי איך הכל עובד, כך שבעתיד הקרוב אני אעבוד על רשתות חברתיות. עד מהרה התברר לי כי פרסום קונטקסטואלי, ממוקד או אפילו מיקום מוצר באינספורמציה מפורסמת במקרה של "קונדום" לא עובד. לאחרונה ניסינו לעבוד עם בלוגר YouTube פופולרי עבור פרוייקט צדקה, ואת הפליטה היה כמעט אפס. אז רק מילה של הפה עוזר לנו. אם אנשים באמת אוהבים את החנות שלנו, הם יכתבו על זה בעצמם ברשתות חברתיות. מדי פעם, חברים לשלוח לי קישורים הודעות כאלה.
"נכון" קונדומים ו שיק אופנתי
ב "קונדום" אפשר למצוא רחוק מכל הגרסאות של קונדומים זמין ברוסיה: אנחנו לא לרדוף כמות. השאלה הראשונה שאני שואל את המפיץ החדש היא: "למה הקונדומים שלך טובים יותר מאחרים?" אנחנו לא מוכרים מוצרים ללא שבבים, הם חייבים להיות לפחות משהו שונה - אם זה משטח קטיפתי או פצעונים משולשים.
בחנות יש ארבע קטגוריות של מוצרים: קונדומים, חומרי סיכה, מה שנקרא מוצרים לאומנות של אהבה ומתנות על הנושא ארוטי. קונדומים מחולקים לשני סוגים: קלאסי (אנו קוראים להם "מוכר") ו "עבור סקרן". אלה האחרונים יש כל מיני קרמים כמו כדורים או אנטנות זה בולט לכל הכיוונים. קשה לקרוא להם סחורה מלאה מחנות המין, אבל הם עדיין עוזרים לחוות תחושות חדשות. קלאסי נראה רגיל למדי, אבל במיוחד גרמנית ויפנית ראויים לתשומת לב. בגרמניה, עושה חתיכת מבריק לחלוטין - קונדומים בגדלים שונים, אפילו לייצר סרגל חד פעמי מיוחד למדידת הבקרה. גברים שונים מאוד וכל הזמן באים אלינו עם תלונות כי קונדומים לשפשף, לנער או לעוף. ומתברר כי לפני שהם פשוט לא הצלחתי למצוא את הגודל הנכון.
קונדומים יפני הם גם עמיד ורזה. לאחרונה, קונדומים הומצאו שם שש פעמים רזה מהרגיל, אבל עבור אחד קונדום כזה תצטרך לשלם על שבע מאות רובל. בדרך כלל אנשים לקחת כמה חתיכות כדי לנסות, אבל יש לקוח אחד אשר מטאטא כמה תיבות בכל פעם. כנראה, הם באמת שווה את זה. וכך חבילת טוב של קונדומים של שלוש חתיכות יעלה לנו 220-250 רובל, מתוך שתים עשרה חתיכות - בסביבות אלף רובל. גרמנית בגדלים שונים הם קצת יותר יקר - על 280 רובל לשלוש חתיכות.
חומרי סיכה הם תכונה חשובה מאוד של המין, ורובם רגילים להשתמש באפשרויות מוכרות מבית המרקחת או בסופרמרקט, לא מבינים שהם בוחרים מוצר רע למדי ולא נוח. אנחנו נלחמים על טעם צרכנים טוב ואנחנו רוצים שאנשים ישתמשו במשהו רך, נעים והיפואלרגני.
קרמים, תחושות משפר, שמני עיסוי כלולים "מוצרים לאמנות האהבה" - כל כך סקס נראה כמו אגדה. אתה יכול גם לקנות מתנות עם וריאציות הולם על נושא המין: גלויות מעצב, מגנטים, סבון, סוכריות על מקל. לא צוחקים הפין ואת הכריות עם השד הנשי מחנויות סקס של שנות ה -90.
פעם ניסינו ליישם רישומים על הקונדומים שלנו, אבל האיכות סבלה מאוד. באופן כללי, השוק לייצור קונדומים ברוסיה הוא צנוע למדי - רק אחד וחצי צמחים בקובאן. חלקם - אגב, באיכות גבוהה למדי, אם כי זול - מיוצרים תחת המותג "ארוס". הצמח השני עושה את המוצר בקבוצות קטנות מאוד - אלה קונדומים עם כדורים. אבל, כמובן, יש חברות רוסיות לקנות קונדומים בסין או מלזיה ולמכור אותם תחת המותג שלהם, למשל, הוסרים ידועים.
זיכיונות והרצאות בחנויות סקס
מוכר קונדומים, נראה לי, נורמלי לחלוטין - רק קצת יותר קריר מכל דבר אחר. ומעולם לא התייחסתי לעסקים כאל עשיית כסף, אם כי אולי בגישה אחרת, ההכנסות יהיו הרבה יותר גדולות. אנשים שואלים אותי מדי פעם על הזיכיון של קונדום, אבל אני כמעט תמיד מסרב.
הם רצו לפתוח אנלוגי של "קונדום" ב וורונז ', אבל החבר' ה לא הצליח. בהתחלה הם רצו לקבל את הזיכיון שלנו, אבל המחיר באזור של אלף דולר נראה גדול מדי עבורם. וזאת למרות העובדה כי זיכיונות של פיצריות מותנה עלות כמעט כמה מיליון רובל. למרבה הצער, זה לא מספיק כדי לקבל כמה מאות אלפי רובל ביד לפתוח חנות, וכמה אנשי עסקים גדולים עדיין לא להתעניין בפרויקט שלנו. בנוסף, האווירה חשובה לי מאוד. לפעמים אני מסתכל על אנשים שרוצים לקנות זיכיון, ואני מבין שהם מעוניינים רק כסף, או באופן עקרוני הם מרגישים רע מאוד את החנות של חנות זו.
אחרי הופעתו של "הקונדום", נעשיתי אחראי יותר וחמור בעניינים כספיים: למדתי איך לשקול את הכל ולבלות כסף בתבונה. בנוסף, אני מנסה לעבוד, כך שיש עדיין זמן לעצמי ואת התכנון של פרויקטים חדשים. ההורים שלי עושים עסקים מאז תחילת שנות ה -90 ועובדים מילולית כל הזמן - אני לא יכול לעשות את זה. חשוב מאוד להאציל את האחריות ולארגן את עבודת הצוות כך שיתמודד היטב עם משימותיו.
בישלתי הרבה זמן בשוק של חנויות סקס - לא רק בגלל שעבדתי עם מפיצי קונדומים, אלא גם נסעתי ברחבי הארץ בהרצאות. הסברתי לבעלי ומוכרים איך לספר ולקדם מוצרים בצורה נכונה. עד מהרה התברר לי שבמבוגרים המודרניים אין חנויות סקס שבהן הם ירגישו בנוח: רובם דומים לשווקים. אז בקרוב אני הולך לפתוח חנות סקס עם אותה אווירה רגועה וידידותית כמו קונדום, העיקר הוא לשכור את האנשים הנכונים. בחנות סקס רוסית הממוצע, העובדים רק רוצה לבכות. ובעתיד הקרוב, אשקיע פרויקט דיגיטלי ללא מטרות רווח שיעזור לבסס יחסי מין עם עצמי ועם בן זוג.