כיצד לבקש העלאה או עלייה
אלכסנדר סווינה
אי-שוויון בשכר גברים ונשים עדיין קיים, כפי שרבים היו רוצים להאמין בהיפך. הסטריאוטיפים ממלאים תפקיד משמעותי כאן: הוא האמין כי אדם, כראש המשפחה, צריך להרוויח יותר מאשר אישה. אבל שיחה כנה ופתוחה על עלייה או עמדה חדשה היא הראשונה (אם כי לא רק) צעד לקראת קבלת פרס הגון עבור העבודה שלך. אנחנו אומרים איך להתכונן לפגישה קשה ומה צריך לעשות כדי להפוך את השיחה מוצלחת.
תחשוב כמה אתה יכול לסמוך על.
לפני היציאה לשיחה מסוימת, אתה צריך לחשוב על מה שאתה הולך לשאול את החברה. אם אנחנו מדברים על עלייה במזומן, אז קודם כל אתה צריך לחשב כמה השירותים שלך יכול באופן אובייקטיבי עלות וכיצד המשכורת שלך מתייחס לרמה הכללית של משכורות בענף שלך: אם אתה מבין מה אתה מקבל הרבה פחות עובדים של חברות אחרות, זה הגיוני לדבר על סכום אחר. בנוסף, הבקשה חייבת להיות מציאותית - אין זה סביר כי תועלה פעמיים בבת אחת.
תחשוב על אסטרטגיית המשא ומתן
תחשוב על איך לנהל שיחה אחראית: האם אתה הולך להציג אולטימטום או שאתה במצב רוח למשא ומתן ארוך? האם אתה מתכוון להתמקח או שאתה מוכן מיד להסכים עם מה המעסיק מציע? כדי לסחוט מעסיק עם העובדה שאתה הולך לפרוש היא אסטרטגיה פופולרית, אבל זה יכול לפגוע בך - במיוחד אם אתה באמת לא רוצה והם לא מוכנים לעשות זאת. לעתים קרובות, מעסיקים מאמינים כי מי שהתחיל לדבר על פיטוריו עזב את החברה מבחינה נפשית - והם משנים את יחסם אליו.
בחר זמן טוב לדבר.
חברות רבות מעת לעת מדד שכר העובדים - אבל, למרבה הצער, זה לא תמיד המקרה. אם המעסיק שלך אינו מבצע הערכה שנתית, אתה יכול במקום לדבר איתו על איכות העבודה שלך ישירות. חשוב לבחור את הרגע הנכון: אם אתה רואה כי החברה עוברת זמנים קשים, אין זה סביר כי ישולמו לך יותר. בנוסף, זה הגיוני לדבר עם הממונה מיידית כאשר אתה מרגיש בטוח בהצלחה לפתור משימה גדולה - למשל, לאחר השלמת עסקה מוצלחת, עובד על פרויקט גדול או חתימה על חוזה חשוב.
מפגש פנים אל פנים הוא תמיד טוב יותר מאשר דואר אלקטרוני, לא משנה כמה הוא מורכב: קשה יותר לדבר פנים אל פנים, אבל בדרך זו תראו שאתם מסוגלים לנהל משא ומתן ומוכנים להגן על דעתכם, כולל בעניינים עסקיים. טון טוב הוא להזהיר את המנהל מה אתה רוצה לדבר על: בדרך זו הוא גם יוכל להתכונן לפגישה. בנוסף, כדאי לשקול מתי זה נוח להתחיל שיחה: עדיף לחכות קצת יותר מאשר לדבר בסוף יום עבודה קשה.
איסוף ראיות
עדיף לאסוף טיעונים לטובת העובדה שמגיע לך העלאה לפני שאתה אפילו חושב על זה: קודם אתה צריך לוודא שאתה למלא את כל המשימות שלך, ואף יותר, ורק אז לדון בעמדה שלך. אז ברגע מכריע אתה לא צריך לחשוב באופן עקיף כי עשית משהו מועיל עבור החברה, אתה יכול להקליט ההצלחות וההישגים שלך לאורך הדרך.
לבלות ימים ולילות בעבודה לא יכול להיות מספיק, יתר על כן, זה יכול להיות נתפס אחרת: אם מעסיקים מסוימים מחליטים שאתה נותן את כל העבודה, אחרים יכולים להסיק כי אתה לא מתאים את מועדי לעבודה. בשיחה, עדיף להתמקד במה היתרונות שהבאת לחברה ולמה אתה עובד יקר. "אתה מוכרח להוכיח שיש לך אחריות נוספת, וגם לתאר בפירוט את ההישגים שלך, ספר לנו על הפרויקטים שעבדת וכיצד הם השפיעו על העסק שלך, הרוויח הכנסה, האם עזרת לחברה לשמור על הלקוח?" קים Malleni, סגן נשיא של מפלצת ומנהל משאבי אנוש - אם קיבלת משוב חיובי על העבודה שלך מעמיתים או אנשים אחרים מהענף דעתם ענייני, לחלוק עם המנהל שלך ואת זה.זה אישור טוב לא רק שלך inc לעזאזל לעבוד, אבל גם את הפוטנציאל שלך. " במידת האפשר, להשתמש מספרים ספציפיים - הם לעתים קרובות נשמע משכנע יותר.
דרג את הארגומנטים שלך
כאשר אתה מדבר על עמדה חדשה או משכורת חדשה, המטרה שלך היא לשכנע את ההנהלה שמגיע לך, ולא כל הטיעונים מתאימים לכך. לדוגמה, העובדה שאתה עובד בחברה במשך זמן רב לא יכול להיות מספיק כדי לשפר: כדי לקחת תפקיד חדש, אתה צריך לקחת על עצמו אחריות חדשה - או לפחות להיות מוכן להם ולהיות מסוגלים להוכיח את זה. אתה לא צריך להתייחס שכר עמיתים שלך או להתלונן כי בזמן שאתה עובד במשך שלושה, כל השאר הם בטל ואינם ראויים המיקום שהם מחזיקים, זה בהחלט אפשרי כי עמיתים שלך יש חובות אחרות משימות עבודה פשוט לא יודע.
אתה לא צריך לחשוב על למה אתה צריך יותר כסף: את החופשה ואת הוצאות השכירות יש מעט מה לעשות עם מה שאתה עובד. באופן כללי, להסביר מדוע מגיע לך לקבל יותר - ולא למה אתה צריך את זה. נכון, יש יוצאים מן הכלל - לדוגמה, אם לאחרונה החברה עברה למשרד חדש ואתה צריך להשקיע הרבה יותר על נסיעות מאשר קודם, או שאתה רוצה להשקיע אימון נוסף שיעזור לך בעבודה שלך.
התכונן לדבר
אנו חושבים שאין צורך להסביר כי ראוי להתכונן לשיחה אחראית מראש - ולא רק לחזור על מה שאתה אומר, אלא גם לחשוב על האופן שבו הבוס שלך יכול להתנגד ומה טיעונים נגד יכול להביא. כמובן, את כל מהלך השיחה לא ניתן לחזות - אבל אז אתה יכול לחשוב על הטיעונים שלך (ולהבין היכן הם צריכים להיות מעודן), אתה תרגיש בטוח יותר ואתה תהיה לפחות מוכן חלקית הפתעות אפשריות.
תחשוב על מה שאתה מסכים, ומה - לא
זהו המשך ישיר לעצה הקודמת: לפני שתתחיל שיחה, לחשוב על מה שאתה יכול להסכים במהלך המשא ומתן, ומה לא מקובל עליך לחלוטין. מדברים על העלאה או משכורת חדשה היא תמיד לדבר על לקוחות פוטנציאליים, ולכן חשוב להבין מה העתיד שלך עשוי להיות בחברה הזו והאם זה מתאים לך. המעסיק לא תמיד מסוגל לשלם לך יותר מאשר המתחרים, אבל זה לא אומר שאתה לא יכול למצוא אופציה שמתאים לשניכם - למשל, שעות עבודה גמישות יותר, את היכולת לעבוד מהבית או מענקים.
זה יכול להיות שימושי במיוחד במהלך משבר: "חלק מהלקוחות שלי הצליח לקבל את הזכות להתחיל לעבוד בזמן נוח יותר עבורם, לוח זמנים חופשה גמישה יותר את ההזדמנות לעבוד במקום כמה מאות פאונד בשנה עלייה - זה היה יקר יותר עבורם", - אומר נטלי ריינולדס, מייסד ומנהל Advantage Spring, חברה המתמחה במשא ומתן ייעוץ.
להיות מוכן לשמוע לא
כמובן, אתה צריך לכוון את הטוב ביותר, אבל להיות מוכן לעובדה כי המעסיק שלך תמיד יכול לסרב לך. נכון, זה לא אומר בכלל כי המשא ומתן שם: עדיף לשאול את הבוס מה שאתה צריך לעשות כדי לקבל עלייה המיוחל או עמדה חדשה - זה יראה שאתה רציני לגבי הקריירה שלך ואת העבודה העתידיים שלך בחברה. אתה יכול לדון עם המנהל כאשר אתה יכול לחזור לשיחה, ובזמן הנותר עובד על התוצאה - זה תמיד קל יותר ללכת למטרה מסוימת.
זכור כי גיוס לא יפתור את כל הבעיות.
תחשוב על למה אתה רוצה להגדיל או להגדיל. אם הסיבה העיקרית היא שאתה לא מרוצה עם העבודה הנוכחית שלך, אז משכורת גדולה או מיקום חדש יכול פשוט להיות פתרון לטווח קצר: כמות חדשה לא תשנה את מה שאתה לא אוהב את העבודה שלך, ואת המיקום החדש עשוי להיות פשוט לא מעניין, רק עם גדול רמת אחריות - ואף אחד לא יעזור לך לאהוב את העבודה שלך. נכון, אין צורך להפסיק ולחפש אושר בחברות אחרות - למשל, אתה יכול לנסות להסתכל מסביב ולנסות לעבור למחלקה אחרת עם משימות יותר מעניינות.