שפתון כחול של אמא: למה למהפכת היופי לא קרה
טקסט: רוקסנה קיסלבא
בשנה שעברה היה עשיר בהחלטות נועזות בעולם היופי.. זה היה הכל: אוסף ג 'יינר קייטלין עבור MAC, נצנצים Burberry במחיר של ארוחת ערב רומנטית, ג' ף סטאר גראפיט גרפיט לרקום תכלת לוריאל. ו 2017 התחיל עם חדשות מדהימות: גבר הפך את פניו של מסע הפרסום Maybelline בפעם הראשונה.
על ידי מענה לשאלות של הדור הצעיר ושחרור מוצרים שאינם סותרים במונחים של payback, המותגים להשקיע בעתיד שלהם.
עם זאת, ההרגשה של מהפכת יופי לא בא: אינגרם עדיין מלמד איך לעשות גבות "על fleek" ו "ללא רבב", על פרסום תמונות הם לגמרי צעיר ורענן, ואת הצבעים העירום החדש הלך על לוח הזמנים. ולמרות המותגים קוסמטיקה עצמם מרצון ברצון הרטוריקה של קבלת עצמם כמשמעות חדשה של החיים, אף אחד לא סירב באמת לשחק את המשחק על פי הכללים.
קהל היעד של מוצרי יופי היום הוא הרבה יותר צעיר ממה שהיה לפני עשרים שנה: קוסמטיקה הפך נגיש יותר ועבר מקטגוריה של אוצרות למוצרים של הביקוש היומי - אנחנו כבר לא צריכים להיות עשירים כדי לנצח את הקוסמטיקה שלנו בקלה על התפרים. ובעוד אלפי שנים מותנה הם עדיין קהל מרכזי הן עבור המותגים פרמיה בשוק ההמוני, בשנים האחרונות, חברות זורקים יותר ויותר אנרגיה למשוך קהל צעיר יותר. יתר על כן, כוח הקנייה של בני נוער הוא הרבה פחות, עבור מספר גדל והולך של מותגי היופי הם הופכים את הקטגוריה עדיפות של קונים.
בני נוער מעורבים תרבות הפופ דיגיטלית יותר מכל אחד אחר. איפור עבורם הוא כלי אינטראקציה דרך להפוך את עצמך ידוע, ומכאן עניין מוגבר מגמות, ניסויים ובלוגים. בתגובה לפניות של הדור הצעיר ועל שחרור מוצרים כי הם סותרים במונחים של payback, המותגים להשקיע בעתיד שלהם: מי מקבל קוסמטיקה כמתנה לחג המולד עכשיו יתחיל להרוויח כסף בכוחות עצמו בתוך חמש שנים ויהפוך ללקוח קבוע. תשומת לב לאינטרסים של מתבגרים היום, חברות קוסמטיקה להרוויח את נאמנותם, כל עוד כסף אמיתי מביא אותם לקונים בני 25 +. לא פחות חשוב, בני נוער עצמם מוכנים ברצון לתמוך בפעילות של המותגים האהובים עליהם ברשתות חברתיות, להגדיל את הנראות שלהם, ושיתופי פעולה עם כוכבים YoutTube, אשר קהל היעד שלו הוא מתחת לגיל עשרים, כמעט תמיד למשוך תשומת לב.
אם שם גדול ממשיך לעבוד על מותגים מובחרים, אז התחרות היא גבוהה במגזר התקציב: המחיר הוא טיעון מכריע עבור קונים רבים. עם התפתחותה של תעשיית היופי, מותגים נוחים יותר ויותר להופיע כי הם מוכנים להציע את אותה איכות עבור פחות כסף. כדי להתבלט מכל מגוון, נציגי הנמרצת ביותר של שוק ההמונים חזר על דרכם של ענקי אופנה קמעונאית כמו זארה ו- H & M ו המציא "יופי מהיר" (על ידי אנלוגיה עם "אופנה מהירה"). אז הקונה מקבל פורמט פופולרי חדש בגירסה משוכפל, משלם עבור אותו בדיוק את הסכום שהוא לא רוצה לבזבז, ומרגיש מעורב אופנה.
זה לא עושה בלי צביעות: היום אנחנו מציעים לאהוב את המראה הטבעי שלנו, ומחר אותם אנשים יציעו לנו מסקרה עבור נפח פי עשרה.
בסוויטה, כדי למשוך קהל צעיר יותר, ניסויים מעדיפים לעבוד עם ידוענים בכיתה א וחושבים מחדש על מוצרי הכוכבים שלהם לצרכנים צעירים. לדוגמה, שאנל מספר 5 התפרסם מחדש על ידי שחרור מהדורה מחודשת, דיאור עדכן את הקו של שפתון מאט, דילול קלאסיקה עם גבולות יוצאי דופן בגוונים כחול ואפור, ותיירי מוגלר בשנה שעברה הראה גרסה קלה של המלאך המפורסם.
חלק בלתי נפרד של שיווק קוסמטי בכל קטגוריות מחיר היום הוא ערעור על נושאים חברתיים שחשובים במיוחד עבור הדור הצעיר. עם זאת, שיטות שמרניות להשפיע על הקונים הם עדיין טובים, ולכן ללא צביעות זה לא עובד כאן: היום אנו מציעים לאהוב את המראה הטבעי שלנו, ומחר אותם אנשים יציעו לנו דיו עבור נפח פי עשרה תחת הסיסמה, אשר ניתן לתרגם משפת השיווק כמו " בנות עם ריסים מכוערים לא הולכים לגן עדן ".
מותגים, אשר האיפור שלהם נעשה שימוש על ידי האמהות שלנו, ואפילו סבתות, יש קהל הטרוגני, ובמקרה שלהם ההחלטה לחשב קבוצה אחת, גם אם פוטנציאל מבטיח, פירושו סיכונים פיננסיים חמורים. לפני מעבר לגבולות, משווקים לחשב מצבים מסוכנים, כמו זה כאשר הקהל העשיר מקבל נעלב כבר לא רוצה לשלם. מצד אחד, כל זה עצוב - היצרנים, בכלל לא נבוכים, יושבים על שני כיסאות, ומצד שני השני לא אפשרי בלי אחד. הדוגמה ההפוכה היא המותג ליים פשע, אשר בתחילה הציע קוסמטיקה עבור הנסיכות של הממלכה חד קרן הוא מואשם לעתים קרובות קונפורמיזם חסר תקווה עכשיו. הרעיון נהרס על ידי נטישת מושג האינדי לטובת הרחבה מסחרית, ושערוריות רבות הפחיתו את התחרותיות של המותג. עם הגידול במספר הלקוחות, המותג הרחיב את הצוות, אשר כרוך בהוצאות יותר, ועכשיו הניואנסים משעמם אבל פופולרי לא לעזור ללכת לאיבוד פשע ליים.
מותגים גדולים הם מכוניות גדולות ומסורבלות, שמטרתן מלכתחילה היא להרוויח: על פי הכללים שלהם, מתברר שכל האמצעים טובים לכך, כולל קורס לנוחות חסרת שיניים. אז המהפכה לא קרה, אבל העובדה כי שפתון כחול ומסקרה כסף מופיעים במגוון של מותגים שנראה כי "אסור" הוא כבר ניצחון משמעותי. מוצרים חדשניים, ככל הנראה, בתעשייה גדולה במשך זמן רב להישאר בתחום נוסף של פעילות. בעוד כמה שנים, מתבגרים של ימינו יהפכו לצרכנים מבוגרים, ובמקביל יופיעו נורמות ואינטרסים חדשים, אבל אלו - לעת עתה, אפשר רק לנחש.
Cover you ריזולי