8 מלכודות שאליהן התודעה שלנו נופלת
טקסט: גרישה הנביאים
במדע התודעה יש את המושג "עיוות קוגניטיבי" - טעויות חוזרות ונשנות לחשוב כי כל האנשים. חלק מהטעויות הללו אינן מזיקות כלל (ואפשר אפילו לומר שהן מועילות), אבל רבות מהן מובילות לפסקי דין לא מדויקים ולעובדה שאנחנו לא חושבים בצורה רציונלית. אנחנו מדברים על הטעויות הנפוצות ביותר המתרחשות במוחנו.
אנו סומכים על יותר אנשים בקבוצה שלנו.
רעיון משותף בסוציולוגיה: אנחנו מחלקים את כל האנשים לקבוצות, ומעל לכול אוהבים את אלה שנכנסים לאותה קבוצה - אומרים, עובדים עמיתים, חברים או אפילו אנשים עם אותו צבע עור. זה בחלקו עקב הורמון אוקסיטוצין, "מולקולת האהבה". במוח, הוא עוזר לנו להתחבר עם אנשים בתוך הקבוצה שלנו. אבל, למרבה הצער, אוקסיטוצין פועל בכיוון ההפוך: אנחנו מפחדים מכל האנשים מחוץ לקבוצה, מתייחסים אליהם בחשדנות ואפילו בזים להם. זה נקרא "העדפה ingroupism" - אנו overestimate את היכולות ואת הערך של הקבוצה שלנו על חשבון אנשים שאנחנו יודעים יותר גרוע. תופעה חברתית זו הופיעה בימי קדם, כאשר האנושות חולקה לשבטים.
אנו טוענים לנצח, לא להגיע אל האמת.
כולם מכירים את הביטוי המיוחס לסוקרטס ש"אמת עולה בסכסוך ". אבל עצם הרעיון של מחלוקת לא עלה כלל על כך: המדענים הוגו מרסייה ודן שפרבר הציגו תיאוריה (היא נקראת תיאוריית התבונה של התבונה), כי במהלך ההתפתחות של החברה האנושית, אנשים למדו להתווכח ולהיגיון כדי להשיג כוח זה על זה. גם אנשים מודרניים תלויים בזה: אנחנו ממשיכים להתווכח, גם כאשר כל העובדות נגדנו - כי זה כלי של מניפולציה.
מרסייה וספרבר מאמינים שהיכולת לחשוב, לשאול שאלות ולהציע תשובות לא נולדה כדי למצוא את האמת. למדנו להיגיון כדי לשכנע אחרים - ולהיות זהירים יותר כאשר אחרים מנסים לשכנע אותנו. כאשר שוב אתה אישור Google של המילים שלך במחלוקת ולא למצוא דבר - לחשוב על זה, אולי אתה פשוט טועה לא רוצה להודות בכך. בזמנים קדומים, אובדן מחלוקת פירושו הורדת סיכויי ההישרדות שלנו, כך שהמוח שלנו עובד כך.
אנחנו לא מבינים את ההסתברות
המוח האנושי בקושי רב מעריך את ההסתברות במצבים יומיומיים. דוגמה קלאסית: אנחנו לא מפחדים להיכנס למכונית, אבל רבים מאיתנו מפחדים מאוד מטוסים. יחד עם זאת, כמעט כולם יודעים כי הסיכויים למות בתאונת דרכים הם הרבה יותר מאשר התרסקות המטוס, אבל המוח שלנו לא מסכים עם זה. למרות שהסיכוי למות במכונית הוא בין 1 ל -84, ובמטוס, בין 1 ל -5,000 או אפילו בין 1 ל -20,000. זה נקרא הכחשה של הסתברות - טעות קוגניטיבית, שלעתים קרובות מובילה אותנו להגזים בסיכון של דברים לא מזיקים ולא מספיק חושש מאוד ממש מסוכן. בנוסף, רגשות לעתים קרובות להפריע התודעה: הוא האמין כי יותר רגשות קשורים עם אירוע בלתי סביר, כך נראה לנו יותר.
יש לנו סטנדרטים כפולים ביחס לאנשים אחרים.
בפסיכולוגיה חברתית, קיים המושג "טעות ייחוס בסיסית". זה נשמע קשה, אבל למעשה זה אומר דבר פשוט: אנחנו נוטים לגנות אחרים, לא להתעמק בנסיבות ולהצדיק את עצמנו. אנו מסבירים את טעויותיהם של אנשים אחרים בבעיותיהם ובמוזרויותיהם האישיות, ואנו מצדיקים את התנהגותנו וטעויותינו בנסיבות חיצוניות. נניח שהעמית שלך היה מאוד מאוחר לעבודה, ואפילו שיכור - זה נורא, יש לו בעיות עם אלכוהול. ואם היית מאחרת והיית שיכור - טוב, יש לך תקופה קשה בחיים שלך, היה צריך להיות מוסחת.
טעות זו מובילה לפעמים לכך שאנו מאמינים שלכל אחד יש את אותן נסיבות, ולכן נוטים לגנות אחרים. לכן, למשל, יש תופעה של בושה שומן: אנשים נוטים לגנות אנשים שמנים. עבור אלה שמעולם לא היו בעיות עם עודף משקל, נראה כי הנסיבות הן זהות ואנשים פשוט עצלן להוביל אורח חיים בריא; הם לא לוקחים בחשבון חינוך, מטבוליזם, כמות של זמן פנוי, את האפשרות של בחירה אישית או גורמים אחרים. לחשוב שלכל אחד יש את אותם נסיבות, זה טירוף, אבל כולם עושים זאת.
אנו שמחים לעקוב אחר הקהל
כפי שניסויים ידועים של סולומון אש הראו, לכל אדם יש נטייה לקונפורמיזם. אפר הראה לאנשים תמונה עם ארבע שורות ושאל מי מהם בקנה אחד עם אורך X. כולנו רואים כי זה קו B. אש ישב עם אנשים של שכנים מזויפים אשר כל קרא את השורה הלא נכונה C - ו השלישי נכנע לגרסה הלא נכונה שהטיל הרוב. אדם נוטה להאמין במשהו בעל הסתברות גבוהה אם אנשים אחרים כבר מאמינים בו. כאן נוצרות נורמות והתנהגויות חברתיות שמתפשטות בתוך הקבוצה. הנטייה להסכים עם הרוב היא מדוע אי אפשר לסמוך על סקרים סוציולוגיים, התוצאות שלהם משפיעות על האופן שבו אנשים חושבים, ואז הם חוקרים.
אנו תופסים את כל המספרים והערכים ביחס לזולת
זה מה שנקרא "אפקט מחייב" - אנו משווים את כל המידע החדש (קודם כל, מספרים) עם המידע הקיים, ויותר מכל אנחנו מושפעים מהמידע ששמענו קודם. נניח שאדם מגיע לעבודה ודן בשכר אפשרי עם מעסיק: מי שמכנה את המספר הראשון יקבע את הטון לכל השיחה. מסגרות יעלו בראשיהם של שני בני שיחו, אשר בדרך זו או אחרת יידחו על ידי הספרה הראשונה - כל משפט תגובה בראשם יושווה עם זה.
המשווקים אוהבים להשתמש בהשפעה של מחייב: למשל, כאשר אנו באים לחנות בגדים, אנו משווים את ההבדל במחיר בין הדברים - אבל לא את המחיר עצמו. לכן, כמה מסעדות כוללות מאכלים יקרים מאוד בתפריט, כך זול יותר נראה אטרקטיבי סביר לידם. גם כאשר אנו מציעים שלוש אפשרויות לבחירה, אנחנו בדרך כלל לבחור אחד בינוני - לא זול מדי ולא יקר מדי; זו הסיבה מזון מהיר בדרך כלל יש גודל קטן, בינוני וגדול של משקה.
אנו רואים צירופי מקרים ותדירות שבהם אין
תופעת באדר-מיינהוף המפורסמת: לפעמים אנחנו פתאום מבחינים בדברים שלא שמנו לב אליהם קודם (במיוחד אם הם התחילו לעשות לנו משהו), ואנחנו בטעות מאמינים שהדברים האלה נהיו יותר. דוגמה קלאסית: אדם קונה מכונית אדומה ופתאום מתחיל לראות מכוניות אדומות ברחוב כל הזמן. או שמישהו בא עם דמות חשובה לעצמו - ופתאום הוא מתחיל לחשוב שהדמות הזאת מופיעה בכל מקום. הבעיה היא שרוב האנשים פשוט לא מבינים שזו טעות של חשיבה - והם מאמינים כי יש דברים שקורים בתדירות גבוהה יותר, אשר יכול לבלבל אותם מאוד. לכן, אנו רואים צירופי מקרים שבהם אין כאלה - המוח שלנו מתחיל לתפוס אלגוריתמים שאינם קיימים וחזרות מהמציאות הסובבת.
המוח שלנו חושב שאנחנו אנשים אחרים בעתיד.
כפי שמראים מחקרים, כאשר אנו חושבים על עצמנו בעתיד, אותם חלקים אחראים איך אנחנו חושבים על אנשים אחרים מופעלים במוח. במילים אחרות, אם תתבקשו לדמיין את עצמכם בעוד עשר שנים, המוח שלכם מדמיין זר מוזר. זה מוביל למה שנקרא היפרבולי הנחה. (כן, עוד ביטוי מסורבל): אנחנו בקושי חושבים על היתרונות שלנו בעתיד - ואנחנו רוצים לקבל הטבות בהקדם האפשרי, גם אם זה פחות. נניח שאתה מעדיף לאכול משהו מזיק כדי לקבל הנאה מיידית במקום לחשוב על הבריאות שלך בעתיד. התודעה חיה ברגע הנוכחי, ולכן אנו דוחים את כל הדברים הלא נעימים אחר כך. תופעה זו מדאיגה במיוחד את הרופאים. (מסיבות ברורות) וכלכלנים (אנחנו לא יודעים איך לבזבז כסף בתבונה ולשמור אותו מאוחר יותר). מחקר אחד הקשור למזון מדגים את הטעות הזו בחשיבה טובה: כאשר אנשים מתכננים לאכול במהלך השבוע, 74% בוחרים פירות. וכאשר הם בוחרים, מה הם היו אוכלים עכשיו - 70% לבחור שוקולד.
חומר פורסם לראשונה על תסתכל עלי
תמונות: helloSG - stock.adobe.com, helloSG - stock.adobe.com