"הם מדברים באותה שפה": עשיתי שוק לקידום אופנה בת קיימא
אופנה יציבה, כלומר, זה שעוסק בנושאים של אתיקה ואקולוגיה, צובר מומנטום - כולל ברוסיה. אחד הפרויקטים המתמקדים בגישה אחראית למכירת בגדים הוא PLACE (ddmm): השוק של מותגים מקומיים, מרכז הרצאות ומפעל צדקה מאוחדים תחת שם זה. ב -17 במרץ יתקיים במוסקבה המקום השלישי: שאלנו את קסניה שבלין, שהמציאה אותו, על דרכה בעולם האופנה וכיצד להפוך פרויקט בקנה מידה גדול כמעט לבדו.
טקסט: סבטלנה פדרינה
חנויות ראשונות
נולדתי וגדלתי בפסקוב. שם היה לנו יד שנייה עם חבר, אנחנו מוכרים דברים דרך Vkontakte. ואף שלא חוויתי אותה אופוריה מן הממצאים כפי שעשה, החנות עזרה לי להבין את עקרונות העבודה בתחום זה. למשל, איזה תוכן מחליט: צילמנו דברים מגוהצים ומסודרים בהרמוניה כנגד קיר לבן - בעוד המתחרים חשפו את הבגדים המקומטים שלהם באור הצהוב על רקע הארון. וכולנו הלכנו הרבה יותר מהר.
סיימתי אוניברסיטה בסנט פטרבורג ועבדתי במחלקה המשפטית במשך שלוש שנים. אני לא יכול לומר שהייתי מוקסם במיוחד מהאופנה - פגשתי אנשים שהיו להם הרבה יותר אהבה. אני דווקא התעניינתי באמנות, בפסיכולוגיה ובתקשורת. לאחר שעזב את החוק, הצטרפתי לפרויקט של דניס שבצ'נקו רוסית חדר - זה היה החנות המקוונת הראשונה של מעצבים רוסים. הורדנו מכונית שלמה של בגדים והלכנו לאולפן צילום בפאתי, שם הייתי צריך להיות גם דוגמנית, סטייליסטית ואמנית איפור באותו זמן - הכל כמו שזה צריך להיות סטארט-אפ ב -2011. שנתיים לאחר מכן, פתחנו חנות לא מקוונת קטנה, שבה, willy-nilly, אתה צריך לדבר עם לקוחות אמיתיים - כך למדתי לתקשר ולשאול שאלות.
הבנתי דבר אחד: רוב האנשים קונים כשהם לא מרוצים ממשהו. הם רוצים להיראות טוב יותר, הם מחפשים משהו חדש בחיים, הם חולמים להרגיש בטוחים באירוע - בגדים לפתור בעיה פסיכולוגית. למדתי שבנות עם ברכיים מקסימות יכולות לשנוא את ברכיהן, ובנות עם ירכיים מפוארות לא יכולות ללבוש חצאית שנה. התברר כי הבגדים הם לא על בגדים בכלל.
לאחר מכן הציע דניס לעשות GATE31. זה היה פרוייקט יפה מאוד: מושג מדויק, מבחר זהיר של מותגים, פנים מגניב, צוות נהדר. בילינו בחנות כל הזמן, התבוננתי באנשים, הקשבתי לביקורות. אני זוכרת שבבוקר אני פותחת את הגליל לפני הכניסה, אבל להיפך יש אשה עם בת ואומרת: "באנו אליך בסאפסאן הראשונה קניות, ואחרי ארוחת הצהריים חזרנו למוסקבה". גדלנו, לקחנו שטחים חדשים, באנו נושאים שונים לחנויות: הנה נשיות קלאסית, הנה מינימליזם, הנה משהו אחר. שנה לאחר מכן, היו לנו שלושים אנשים בקבוצה וארבע חנויות, ובשניים - עשר חנויות ושישים אנשים. אנחנו לא ישנים הרבה, עבדנו הרבה: זה היה נורמלי להקצות לירות במשך אחת עשרה ערבים לעבוד עד ארבע בבוקר, כולם היו בוערים ומאושרים. אנחנו עדיין חברים עם עמיתים רבים.
תפסתי את ההודעות של הקונה ואת מנהל קריאייטיב: החלק החזותי כולו של GATE31 היה עלי. היינו יוזמה, היינו יכולים לטוס לפריס על חשבוננו כדי לירות. אבל בשלב מסוים התחלתי לתהות: למה אני עושה את זה? הבנתי כי החנות הקונספט קרובה אלי, ולא לשוק המונים. אז הפכתי למנהל המותג של המותג MY812: המעצבת אלבינה זואבה עשתה הכל יפה מאוד בשקט. אירגנו ירי בפריז, שהתפשט אז בעיתונות, החל לקבל משוב ולקוחות חדשים, פתח אולם תצוגה במוסקבה. רציתי גם לנסוע למוסקבה בעצמי - אז לפני כשנה עברתי ויצרתי את סוכנות LOVE שלי, שעוסקת בפיתוח האסטרטגי של מותגים.
שוק המקום
פעם אחת בארוחת הערב, אמרתי לחבר: רק כדי לאסוף את כל המותגים מגניב לספר את העולם עליהם. כך הופיע הרעיון של חנות "פלייס", הפתוחה באופן זמני, במקרה זה ביום אחד. רציתי לעשות את היום הזה לחופשה, כדי שאנשים ידעו שהם יכולים לבוא הרבה זמן, שזה יהיה מעניין אותם כי המקום יצטרך להיפגש ולחבר. אני במיוחד שואל את המעצבים המשתתפים בפרויקט לבוא באופן אישי: אף אחד לא יכול לספר על המותג טוב יותר או לענות על שאלות מסובכות יותר ממה שהם עושים. עשיתי את כל הבחירה עבור מוקפץ, אשר היה הראשון שנערך בחודש ספטמבר בשנה שעברה, על עצמי - אני במיוחד לשים בולים כדי שהאורחים לא יכלו לרכוש דבר אחד, אבל תמונה שלמה. ציירתי לעצמי סביבה שבה קונים ומעצבים כאחד רוצה להיות: פנים, מוסיקה, מקום, הכל צריך להיות גם ידידותי ואסתטי בעת ובעונה אחת.
הפלטפורמה לפלייס הראשון היתה ריכטר: בית היסטורי, בקומת הקרקע שבה ממוקמים מסעדה, בר, ספרייה, גלריה לאמנות מודרנית ומקום מפגש. פגשתי את מייסדת אנסטסיה אפימובה במקרה - היא רק רצתה ליצור אזור אופנה בריכטר, וכבר היה לי רעיון. בחרתי את המעצבים המשתתפים לפי הקריטריונים: הם היו צריכים להיות מושג קונספט, טווח ויזואלי הגון ואיכות המוצרים, כמו גם נכונות לעבוד יחד. זה האחרון חשוב במיוחד כי מותגים מעניינים עשויים לא להגיב לאינטגרם במשך שבועות או להגיב monosyllables. וזה חשוב לי להמליץ רק מותגים שנבדקו לחלוטין לאנשים.
ביוני האחרון כתבתי קונספט, הכנתי מצגת ומצאתי מעצב גרפי. כמעט כולם עסקו בזה - אבל אני לא אעשה את זה יותר. שלושה שבועות לפני האירוע, אליס ויולטה מסוכנות 18/38 החלו לעזור לי, ובזכותם הצטרפו אמנים ומחברים של חפצים פנימיים למותגי אופנה. חילקנו את האתר לחדרים, כל אחד מהם התאים למגמה חברתית: אוניברסאליות מגדרית, מבט חדש על נשיות, פיתוח בר-קיימא, וינטג 'וכדומה. עשיתי רשימה של מותגים מעניינים - היו כשישים מהם מרוסיה, גרוזיה ואוקראינה - והלכתי להיפגש. לא הגעתי לגאורגיה, אבל הגעתי לאוקראינה. מותג מקומי אחד אמר כי "השוק הרוסי הוא מונגולי עבורנו", השני אומר כי הם לא יעבדו עם רוסיה מסיבות פוליטיות. הבנתי שאין לי מה להסתיר, כי החלון שלהם לאירופה נפתח יותר ויותר.
אבל ברוסיה קיימתי כארבעים וחמש פגישות בחודש, ובמקביל עשינו את האתר, פתיתי בעיות של יחסי ציבור וציוד - זה היה מעניין, אבל קשה מאוד. לדוגמה, טסתי לסטודיו לוווטניק, התנצלתי על שהייתי באיחור של שעה ומיד נכנסתי לעסק: "אתה מגניב, אני מגניב, בואו נשתף פעולה?". החברים שלי MY812, M_U_R ועוד הוא יותר, Corporelle רק אמר: לעשות את זה, נתמוך בך. היו שם בחורים שאיתם אתם אוכלים שעתיים, אתם באותו גל, ובסופו של דבר הם שואלים: "וכמה תשלמו לנו על זה?". היה שם מותג שאומר: "אנחנו לא רוצים להיות באותו חדר עם מישהו, לתת לנו מקום נפרד, שמפניה וכל הסלבריטאים שם". זה היה גם כך, בגלל הטיפשות שלי, אני נרשמת במצגת של המעצבים כי הייתי רוצה לראות ב PLACE, אבל לא לשים הערת כי הרשימה היה מתואם. לאחר מכן, משתתף נחמד אבל לא אישר שלח לי הודעה זועמת, וכמה סימני סירב להשתתף עם המילים "יש לך שם רע."
יום לפני כן לא ישנתי יומיים. יומיים לפני שהתחלתי הבנתי שאני זקוק לעוזרים, והזמנתי מתנדבים - הגיעו שש בנות זהב, שלקחו על עצמן כל מה שביכולתן. ביום האירוע לא הביאו הזמנה עם מראות - והמעצב הגרפי נסע לאיקאה. בשעה 8 בבוקר מעצבים החלו להפסיק, אבל באתר של "ריכטר" הם עדיין סיימה עבודה קוסמטית. שירות הניקיון השתהה, החלפתי מבטים עם המתנדבים, וכולם לקחו דלי של מים קרים והלכו להתרחץ עד שהניקיון הופיע. אבל כאשר המעצבים תלו את הבגדים, הביאו תמונות וחפצי אמנות, הכל התעורר לחיים. היו שם הרבה מבקרים, יותר מאלפיים איש. באופן כללי, PLACE הוא על אנשים, על תקשורת ומכרים. למחרת בבוקר קיבלתי יותר מארבעים הודעות כי זה בהחלט לא שוק, זה משהו מיוחד. על התקציב נכנסתי למינוס, אם כי קטין - היו כמה הוצאות בלתי צפויות, והייתי צריך לפעול על המצב.
השני PLACE המותגים האהובים
המקום השני היה מפגש קטן לפני חג המולד של חברים. פגשתי את ליסה ונסטיה מהמותג VAK - התברר שהסטודיו שלהם קרוב מאוד לבית שלי. אז חבריי מסנט פטרבורג כתבו לי, אם אני לא מתכוון לסדר משהו לפני ראש השנה - כך התברר כי PLACE (2212). עשינו את זה "סוד" כי האולפן נמצא בבית פרטי, היה צורך לעבור שם אבטחה; שלחתי את ההרשמה וכתובת לכולם באופן אישי. לא עשיתי הימורים גדולים עבור היום הזה, רק רציתי תקשורת חמה במחצית עם מנדרינות, ממתקים ושמפניה. אז זה קרה, אבל היו הרבה אנשים. עבדתי במאות בקשות בשעתיים הראשונות לאחר פרסום ההודעה.
יש לי מועדפים בין המותגים. אני אוהב את לה לה לגונה מאוד: בגדי ג 'ניה באמצעות טקסטיל מבקבוקים פלסטיק ממוחזר, ויש לה יריות מאוד יפה. אני אוהב יותר הוא יותר כי אניה לימדה אותנו להעריך דברים וינטג '- היא מדברת הרבה מאוד מעניין על הקשר של תכשיטים. אני אוהב M_U_R, יש רעיון מדהים - אוסף אחד מבד אחד, וכל עשה מקומי. התגלית הגדולה ביותר היא Vatnique, הם משחקים היטב עם מוצר מונו, ועם שיתוף הפעולה שלהם עם מרכז האיידס הם מראים איך המותג יכול לעבוד עם תעשיית הבריאות. אלה מותגים שיש להם אידיאולוגיה משלהם.
בר קיימא אופנה צדקה
הנושא של PLACE החדש הוא בחירה אתית ואסתטית. רציתי להראות שכל מה שהוא יפה יכול להיות עמוק, ושהיא ידידותית לסביבה - אסתטית. עם זאת, לא חיפשנו מאבקים אידיאולוגיים, אלא דיאלוג: לדוגמה, ארגנו אולם הרצאות, שבו אנשים יכולים ללמוד כיצד נוצרים דברים וכיצד מתמחור. כל המותגים המוצגים קרובים ככל האפשר לרעיון של אופנה בת קיימא: עבודה ידנית, מחזור קטן, חומרים מקומיים או מלאי, גישה מודעת. לא רציתי חלוקה, כפי שהיתה באירוע הראשון, להיפך, רציתי להתמזג. בגדי מעצבים, וינטאג ', נעליים, אביזרים, חפצי פנים, אמנות - אנו אוספים אנשים שעושים דברים שונים, אך מדברים באותה שפה.
היו הרבה בקשות להשתתפות, אבל, למרבה הצער, כמה שמות מקוריים. יהיה מותג חדש ITS קרמיקה: איירה צוי נסע ליפן ללמוד כלי חרס והביא משם אוסף של קרמיקה משם. מכתבים עירומים - משהו בין פשתן לבין חפץ אמנותי. אניה גרה בבאלי ומעניינת לדבר על ההפקה: משי משובח עם סכין חדה, ואת הלהקה אלסטי הוא צבוע ביד כדי להתאים את המוצר. ההשתתפות של סטודיו יופי סטודיו חשוב לי, כי יש להם גם בחירה זהירה, רק בעולם של מוצרי יופי. או את המותג החדש כמעט עירום - נעליים, אשר משלבים את הנוחות של נעלי בלט ואת האלגנטיות של סירות. פגשנו את ליזה בינובה באנטוורפן, היא עבדה כמעצבת אביזר עבור קו המותגים אן Demeulemeester ו Proenza Schouler, יש לה ניסיון רב.
יש לי עבודה וכסף פרויקטים, אבל PLACE היא חוויה אישית, שונה לחלוטין. עכשיו אנחנו משתפים פעולה עם פרויקט הצדקה "אני חי עם תרבות", שעוסק בילדים ממוסדות חברתיים - אנחנו רוצים לספר להם על האופן שבו תעשיית האופנה פועלת. ילדים מאוד סקרנים לגבי אזור זה: מישהו רוצה להיות מעצב, מישהו מעוניין בייצור. צוות PLACE, יחד עם משתתפי הפרויקט הפרט, יערוך כיתות אמן עבור בתי יתומים.
הייתי זקוק לזמן כדי לנסח הודעת PLACE ולהבין כיצד לפתח אותה. אני רוצה לעבוד עם המותגים שבחרתי, אבל כדי להרחיב את הגיאוגרפיה: קשרים נקבעים בקלות כאשר יש משהו להראות. כבר הוצע לנו לפתוח מרחבים כאלה בלונדון ובפריז. יש גם רעיון לעבוד עם אמנים צעירים, לשים אותם על אוצרים של האתרים. באופן כללי, יש לי הרבה רעיונות.
תמונות:פלקדאם
