אופנה נובה: איך השוק ההמוני מכבד את המגוון כובש את העולם
אם היום אחד המותג נועד להיות מקדונלדס מן תעשיית האופנה, הם לא H & M או זארה, אופנה נובה. בשנת 2017, FN נכנס לראש שאילתות החיפוש של Google, overtaking דיור ו Off-White, והפך את המותג האינפרגר הפופולרי ביותר עבור מחקר InfluencerDB. אנו מבינים כיצד מסודר ביותר של המותג המודרני של המותג המודרני.
היוצר של אופנה נובה, אמריקני ממוצא איראני, ריצ'רד שגיאן, הוא האנטי-תזה של הדימוי הציבורי של המותג שלו. הוא משתמש רק ברשת החברתית העובדת של LinkedIn ומכחיש תקשורת עם עיתונאים: במהלך שתים עשרה שנות קיומה של החברה, העביר שגיאן שלושה ראיונות (שניים בטלפון ורק אחד מהם). היזם הסכים להזמין את פרסום העסקים המשפיעים ביותר של נשים ללבוש יומי למשרד כאילו בשל הצורך כוח אדם. "תשעים אחוז מהאנשים שקראו את WWD לא שמעו על נובה אופנה, ואנחנו צריכים אנשים", הוא רמז בעדינות בראיון. אבל נראה שהוא היה מטומטם: בשנת 2018, אי אפשר שלא לשמוע על קיומו של מותג. חנות קטנה בקומה השלישית של קניון C- הפכה למותג בגדי הנשים המהיר ביותר, עם צוות של 600 אנשים ו -13 מיליון מנויים באינפרגר. איך זה קרה?
אולי הסוד העיקרי של הצלחה אופנה נובה הוא חגיגה אמיתית של גיוון. המותג חוגג את כל סוגי המראה האפשריים ומראה כי אישה יכולה להרגיש סקסית עם כל גודל, צבע העור ובכל גיל. המותג תומך רשת ממדי רחב (XS-XL בגדים וג 'ינס 1-15), מושך מודלים רב לאומיים של כל הפרמטרים לירי ובכל דרך מפתחת קו עקום עם גדלים מ 1X ל 3X. ערכים כגון Cardi Be, Teyana Taylor, Nicky Minaj, Tabriya Johnson ו- Amber Rose מתרגמים את ערכי המותג לעולם, והמודלים עם נובה אופנה הם בנות עם דמויות שונות.
לדברי העיתונאי צ'אנינג הארגרו, המותג משתמש בטקטיקות של נישה ראשונה שצוברות מומנטום, אשר קוקה קולה וגנרל מילס כבר נקטו בו: יש לה דיאלוג עם קהל שבדרך כלל מתעלמים ממנו (או מפרשים שלא כהלכה) על ידי מותגי אופנה אחרים - ומקבלים תגובה מיידית צורה של מחזור גדל והולך. בניגוד לרוב, המגוון של המותג הוא לא שיווק הפיתיון ולא הלח מאולץ למען המגמה, אבל מושג אמיתי. המותג מתקשר עם הלקוחות שלו על בסיס שווה ומנסה לרצות אותם בכל דרך, בעוד מותגים אחרים (הן דמוקרטית והן מתוך "יוקרה כבד" הכדור) מואשמים כל הזמן מנסה לזכות את הלבבות ואת הארנקים של הקהל החדש באמצעות לפלרטט עם הנושא (שערוריות על נושאים של הפרת זכויות - מאלכסן מקווין ועד בארניס - ידועים היטב).
בנוסף, החברה דחתה את המערכת האופנתית הרגילה של "אוספים" ו "עונות" והראה כי אופנה מהירה היא לא מהר מאוד, לאחר הציג את המונח אופנה אולטרה מהיר. תקן "שבועיים מן הרעיון של דבר המדף בחנות", פעם שנקבע על ידי המותג הספרדי Zara, הוא מיושן. אופנה נובה לוקח 24 שעות כדי להפוך רעיון למודל, ועוד 24 שעות כדי להזמין מראש דבר. לאחר שבוע, זה הופך להיות זמין בחנויות באינטרנט.
המהירות המדהימה של העבודה התאפשרה הודות למפעל שלנו, למשרד עם אולפן צילום ואמני איפור ודגמי צוות שתמיד נמצאים בהישג יד. החברה פועלת על מערכת של טיפות מייצרת 600-900 דברים חדשים בשבוע, כלומר, כ -35 אלף דברים בשנה. במקביל, מתרחש תהליך של פיתוח דברים חדשים וצילומים. המשימה של אופנה נובה היא לעקוב אחר מגמות מן המסלולים האדומים, רשתות חברתיות של סלבריטאים שונים בסגנון יריות בסגנון, ולאחר מכן לספק אותם מהר ככל האפשר כדי # novababes רב מיליון הצבא (hashtag של לקוחות ומעריצים של המותג) בצורה של בגדים דומים.
אופנה נובה היא לא רק הייצור שלה, אלא גם רכישות הסיטונאי. זה לא היה נטול אדישות. Fashionista.com מדבר על בנות שגילו כי אופנה נובה מוכרת בדיוק את אותן שמלות כמו חנויות אחרות, אבל הוא כפליים יקר. למרות שמדובר בחנות של כל חנות לקנות דברים במחיר הרכישה ולמכור בכל יחס סימני, הקונים כבר העלו את שאלת האתיקה.
עם זאת, המותג לא ניתן להאשים את תג מחיר גבוה: העלות של הרוב המכריע של הפריטים של המותג אינו עולה על 50 $. בנוסף, החנות תמיד יש הצעה מיוחדת המאפשרת לך לקנות פריטים עם הנחה של עד 30% (רק להירשם לניוזלטר שלה או להיכנס לחשבון שלך דרך Facebook - קודי קידום מכירות יהיה לרדוף אותך מסביב לשעון). כפי שסאגיאן מסביר, אופנה "גבוהה" גוססת: "לבנות יש מספיק בעיות - למה שהן צריכות להטריד עם מחיר שמלה חדשה" בנוסף, הלקוחות שלנו צריכים לעדכן כל הזמן את ארון הבגדים שלהם: היא לא תלך למסיבה או תיסוג לאינטגרמה בשמלה אחת פעמיים, אז אנחנו לא יכולים להציע ז'קט ג 'ינס אחד - אנחנו צריכים לפחות חמישים. "
מצפה באיכות גבוהה או שירות מחלקה ראשונה עם בדיקה ממוצעת של כ 100 $ עדיין לא נחוץ. כאשר מזמינים דברים בנובה אופנה, מומחים קוראים קריאה זהירה של ההרכב, כמו גם צפייה באתר הלקוח ביקורות על המוצר: לעתים קרובות הם מכילים הערות שימושיות - משהו יכול להיות פחות או יותר קטן או להתברר להיות מבריק יותר בחיים מאשר בתמונה.
אופנה נובה הוא מותג שמייצר בעיקר שני סוגים של דברים: בסיס בסגנון של ג 'ינס גוף רזה ותלבושות פזיז עבור הצדדים נושא או תאריכים (למשל, שמלה שקופה מכוסה גבישים, או מכנסיים המורכבת של השרוול). חסרון נוסף של המותג הוא זמן האספקה בפועל: סקירה תכופה למדי היא מספר מעקב לא רלוונטי או עיכובים זמן. משלוח לרוסיה בדרך כלל לוקח בערך עשרה ימים. אגב, אופנה נובה לא מתאמן החזר: אתה יכול להחזיר את הפריט לחנות, אבל זה יוחלף עבור קוד זיכוי עם אשראי החנות (במקרה של רוסיה, מחיר ההחזר עשוי להיות שווה למחיר הרכישה).
הכוח המניע העיקרי וקהל היעד של המותג הוא ב- Instagram. "תצוגות המסלול מתים, האם מישהו קורא מגזינים, אנשים צריכים רק להתעמל כדי להעיף בשקט את הקלטת שלהם" - זה ציטוט קשה על ידי ריצ 'רד Sagian - את תמצית האסטרטגיה השיווקית אופנה נובה. החברה פועלת בו זמנית עם 3-5000 המשפיעים על אינסטגרם בקוטר שונה. רובם עושים קידום חליפין - כלומר, עבור בגדים (רק 700 שגרירים לשלם עבור פרסומים ממותגים). עם זאת, המותג קיבל מעמד של תופעה תרבותית פופ בעיקר בשל שני חסידים: Cardi Bee ואת משפחת Kardashian-Jenner.
היפ הופ-דיווה קרדילי דבורה ואופנה נובה תומכות זו בזו מאז שנת 2016, הרבה לפני שחרורו של בודאק יוויק האיקוני. Cardi Bee היא המודל האידיאלי לחיקוי עבור לקוחות של המותג: נערה ממשפחה ענייה פגע בשורה הראשונה של תרשים Billboard ושבר את כל הרשומות המוזיקה אפשרי, אבל היא לא לאבד את עצמה ואת הרקע שלה. הזמרת מראה כל הזמן שאתה יכול להיראות יפה בשמלה של 30 $ (אם כי עם שקית גוצ 'י). "אני יכולה לקנות אופנה אבל זה נובה מתאים מעצב", היא מזמרת לה מכה "רע לה" עם YG. הוא גם דיווח כי בחודש נובמבר היא תשחרר אוסף עבור נובה אופנה יבצע מסלולים חדשים לרגל השקת שורה. אתה יכול לצפות בשידור של המפלגה באינטרנט ב fashionnova.com.
השולחן הפופולארי השני של אופנה נובה הוא שיתוף פעולה עם קרדשיאן-ג'נר. לדברי Sagian, הודעה אחת על האינגרמה של Kylie Jenner מומרת למכירות של 50 אלף דולר (אם כי מסומן עם # hashtag). העובדה כי האתר מלא תמונות של כל חמש אחיות בשמלות ובג'ינס עבור $ 30, הוסיף ניסוי מוזר. אופנה נובה ממש מסייעת ללקוחותיה לשמור על קשר עם Kardashians. יום אחרי יום השנה ה -21 של קיילי ג'נר, המותג השיק הזמנה מראש עבור כל התלבושות שכללו את יום ההולדת ואת קרובי משפחה בפסטיבל. אז meme "השטן עובד קשה אבל @ FashionNova עובד קשה יותר" הופיע. אולי, מיקום מוצר הגיוני יותר בשנת 2018 לא יכול להיות המציא (זה לא לחינם כי Kanye West מציג אוספים Yeezy חדש באמצעות רשתות חברתיות של קים Kardashian).
אופנה משווקים נובה צריך לשלם מחווה - הם עובדים לא רק עם בנות שרוצים להיות כמו קרדי דבורה ואת משפחת Kardashian-Jenner, אלא גם בלוגרים שאינם טריוויאליים. אחת מהן היא תושבת קנטאקי בת ה -90 הלן רות ואן וינקל: היא מופיעה בשמלות מיני ובסדרות של "נובה אופנה" באינטגרמה שלה עם שלושה מיליון מנויים. ערוצי פרסום אחרים שאינם סטנדרטיים כוללים חשבון עם @nochill memes.
עמדת אינסטראם פעילה הפכה את המותג לוויראלי. מחקר של פלטפורמת השיווק InfluencerDB גילה כי המותג הפך הפופולרי ביותר ברשת החברתית: משתמשים יותר אינטראקציה עם זה מאשר עם המותגים המובילים של הקטע, כולל זארה, H & M, סובבים, קלווין קליין ואפילו יופי KKW. המסקנה נעשית על בסיס המדד "ערך התקשורת שנצבר", להעריך כיצד משתמשים ליצור תוכן משלהם על המותג לאחר אינטראקציה עם הפרסום. EMV, שהתקבלו על ידי אופנה נובה, הוא 125 מיליארד דולר: הוא מבוסס על 611 מיליון אוהב של הודעות שבו @ fashionnova או # fashionnova מוזכר.
לאחר הקימה את עצמה במגזר של בגדי נשים, אופנה נובה החלה להסתכל על קטגוריות אחרות. בקיץ 2018, קו הגברים של החברה, הדומה לתערובת של העתקים של פחד מאלוהים ויייזי, נולד. עכשיו 13 מיליון מנויי אופנה נובה מחכים השקת קו היופי המתוכנן לסתיו. מה הלאה - אופנה נובה ילדים? עבור Cardi Bee ו Kylie Jenner, נושא זה יהיה יותר רלוונטי. אם לא בדיחה, החברה עוסקת לא רק להגדיל את הרווחים, אלא גם התחייבויות אציליות למדי. אז, בשנת 2018, ריצ'רד Sagian ייסד אופנה נובה קארס - משרד עורכי דין צדקה המוקדש לתמיכה נשים.
הבעיה הגדולה ביותר עם אופנה נובה היא overproduction. אופנה נובה היא לא סיפור על הצריכה המודעת, ובניגוד ל- H & M או Uniqlo, המותג לא עובד על יוזמות אקולוגיות. עם זאת, למרות העובדה כי הן את האתר ואת הרשתות החברתיות של המותג הם חידדו, כך שאתה מוציא כסף על בגדים חדשים, שום דבר לא מונע כל אדם מן הפרט לעצור ולחשוב: אני צריך את זה או שמלה מבריקה? ואם התשובה היא "כן" - לא משנה מה גודל אתה, עם כמה קליקים אופנה נובה יכול לעזור לך.
תמונות: אופנה נובה
