מה קורה לחנויות משבר וכיצד הוא ישנה את ארון הבגדים שלנו
ההשלכות של העולם הגדל כלכלי, אנחנו מרגישים כל יום. לאחרונה כתבנו שטופשופ נמצאת בסכנה. אתמול, 8 בדצמבר, המשרד העולמי נציג של הולנד החברה Mexx הכריז על פשיטת רגל - הרשת לא להתמודד עם ירידה בפעילות הצרכן. עם זאת, חנויות Mexx לא ייסגר עדיין - חברות צריך למכור את הסחורה הזמינה ולנסות למצוא קונה עבור הנכסים שלהם.
אנחנו ממשיכים סדרה של חומרים על מה העתיד של הקמעונאי ברוסיה. בגיליון זה, דיברנו עם אנה Lebsak - קלימנס - מנכ"ל סוכנות אנליטית וייעוץ בתחום האופנה רוסי אופנה קבוצת ייעוץ, קיים מאז 2000. שאלנו אותה מי נמצא בסכנה היום, מי ימשיך לצוף, מה יהיה מבחר של חנויות למה בקרוב כולם יעברו דברים רב תכליתיים.
על חלוקה גלובלית של עבודה וסוגי הקמעונאי
תעשיית האופנה היא מערכת multistage של יצרני בד מעצבים לתעשיות שבו דברים הם תפורים. בסוף שרשרת זו קונים וקמעונאים, שתפקידם לקנות ולמכור את האוסף לצרכן הסופי. עם זאת, במהלך העשורים האחרונים בעולם, מיומנויות אלה מחולקים. מצד אחד, נוצר מעגל ברור של מומחים אירופיים ואמריקנים ביצירת מוצר אינטלקטואלי: רעיונות, שיווק, סימני מסחר, אוספים. מאידך גיסא, יש מומחים בתחום טכנולוגיות הייצור והתפירה. תעשיית "מכונת התפירה" מרוכזת באסיה, שם האיכות עולה פחות כסף מאשר באירופה עצמה.
ניתן לחלק את השוק לקמעונאים מסורתיים ואנכיים. עסקים קמעונאיים מסורתיים כוללים חנויות כלבו כגון TSUM ו- Stockmann, חנויות קונספט, חנויות רב-מותגיות. המהות של היכולת שלהם - שירות המכירות. הם קונים את המוצר המוגמר בכמויות גדולות ומוכרים אותו עם תשלום נוסף של שתיים או שלוש פעמים כדי לכסות את עלויות השכירות של שטחי מסחר ומחסן, הון חוזר (רכישת האוסף הבא), משכורות עובדים, פרסום וכדומה. לאחר סגירת כל ההוצאות, הקמעונאי יש רווח נקי, אשר במקרה הטוב הוא 10-15%. כיום, ההשקעה בחנות משלמת בממוצע במשך 5-7 שנים.
בשנות ה -80 וה -90 הופיע סוג חדש של קמעונאי - אנכי. הוא גדל מן המסורתי. אלה הן חברות כמו Inditex ו- H & M. הם לא קונים אוספים של מותגים אחרים - הם מייצרים אותם בעצמם ומוכרים אותם בעצמם. הקמעונאי אנכי יודע כמה זה לוקח כדי לייצר סחורות כדי למלא את שטח המכירות שלה. משימתה של חברה כזו היא להגיב באופן גמיש לדרוש ולפתוח חנות במקומות שבהם הציבור שלה אוספת. זה יכול להיות חנות ברחוב בעיר או הרבה בקניון. בדרך כלל, חברות בשוק ההמוני לא ליצור עיצוב של המחבר, אבל למצוא מותגים התייחסות ולמחזר את רבי המכר שלהם. חלקם, כמו יוניקלו, אפילו לייצר בד משלהם, לעקוף את המתווכים ואת כל השלבים המוזכרים בהתחלה. לפיכך, קמעונאי אנכי מוצלח הוא מסוגל להעלות את רמות הרווח של עד 25%.
על המצב בשוק הרוסי בעבר
כיום, הרווח הנקי של חברות (אותו שוליות) הוא 10-15% עבור קמעונאים אופקיים 20-30% עבור אלה אנכיים.
לפני 8-10 שנים, שיעורי התשואה היו שונים לחלוטין, שכן השוק היה תחרותי נמוך ובשלב של התפתחות מהירה. חברות עם מוצרים חדשים פשוט הופיע, פתח את מרכזי הקניות הראשונים, חנויות עם שוק המוני האירופי. העולם פרמיה המותגים המוניים עשו את צעדיהם הראשונים ברוסיה, "נבדק" השוק החדש בעזרת נציגי רוסיה, שותפים. זה היה הזמן הטוב ביותר נדיב מאוד עבור חברות ההפצה הרוסית. עם זאת, החברות הקמעונאיות הפעילות ביותר של אותה תקופה, כגון סלע, OGGI, Savage, Baon, זכו במהירות לחנויות חדשות, רוכזות את השוק הזה עדיין לא רווי. חנויות נלחמו אחרי שנה של עבודה. אבל זה היה שוק לא נורמטיבי, ולא ניתן להתמקד בו בהערכת המצב הנוכחי. עד 2006, הצמיחה בשוק היה 15-20% בשנה, ועכשיו זה 4-5%. לא ניתן להשוות את המצב למשבר של 1998. בשנת 1998 התמוטטה המערכת הבנקאית, ולאנשים לא היו חסכונות, לא היה מעמד ביניים. אופי המשבר היה שונה.
הזמנים השתנו. יש רוויה בשוק יחסית. צרכן רציונלי ותובעני הגיע למקום של לקוח רעב ורגשני. היום, המצב בשוק הוא די מסובך. בשל היחלשות הרובל וירידה בביקושים, הרווח של החברות בעונה זו קרוב לאפס. בקשר עם קריסת העסק הלאומי המטבע הקמעונאי הוא במחירי הפסד. במרבית החברות הובאו הסחורות מחו"ל, שם נרכשו האוספים בדולרים או יורו. והיום הגיע הזמן לשלם עבור האביב החדש אוסף, אשר אמור ללכת לחנויות בחודש פברואר. בשביל זה אתה צריך להמיר את ההכנסות שלך מן הרובל לתוך המטבע שוב. ובמהלך עונת הסתיו, מחזור של חנויות ירד ב 20-30%, ואילו הערך של המטבע עלה ב 40%. מה לעשות העלאת המחיר - זה אומר להפסיד לחלוטין, ולכן "מהוסה" קונים. כדי להוריד את המחיר היא לחלוטין "לדמם" את העסק. פשוט חשבון: כאן היה הרכישה שלך, למשל, עבור 100 אלף דולר. אתה המושקע בו באביב של 3.4 מיליון רובל, ועכשיו באותו הסכום של מוצרים אתה צריך 5.4 מיליון רובל, למרות העובדה כי כל ההוצאות שלך נשמרות, ואת מהירות ירד ב 20%. כך, 10-20%, אשר היו רווחיים, עם הירידה בביקוש עבור רבים, פנה לאפס עם מינוס. במצב זה, החנויות במקרה הטוב להישאר במצב סרק "לאפס". אל תשכח כי גורם סימון אפילו 3.5 פעמים עם כל הנחות ומכירות הופך 1.8-2.2.
על המתעוררים מהמשבר ומחירים חדשים
העדר הון חוזר דוחף את הרשת כדי להפחית את הרכישה ואת לסגור את החנויות. אבל אתה צריך לזכור: לקנות פחות, למכור פחות, - מעגל קסמים. אם עונת האביב יהיה זהה הסתיו הזה, חברות רבות לא יהיה מספיק כסף כדי לשמור על אותו קנה מידה ואיכות של העסק, יסודי לשלם משכורות, שכר דירה והוצאות אחרות הכרחיות.
בכל מקרה, עכשיו כולם צריכים לצמצם עלויות: להפחית את כמות הפרסום, להפחית את הצוות. מותגים רבים מתחילים לשמור על איכות: לבחור בד זול יותר, כדי לפשט את העיצוב, לנטוש פרטים וטיפולים. הדבר הראשון כי הקמעונאים עושים עכשיו היא להפעיל לחץ על בעלי הבית כדי לקבל הנחות על השכרת, דחיית תשלומים, לתקן מחירים ברובלים, לחתום מחדש על הסכמי שכירות עבור אחוז המכירות. בעלי הבתים נאלצים להיכנע, אז לא רוצה להישאר עם חדרים ריקים. כאן ואת החוק החדש על דמי עבור שטחי מסחר, אשר נכנס לתוקף ב -1 בינואר 2015, יש הבשיל לחלוטין מחוץ למקום
חברות רבות באופן פעיל מתחיל לחפש "כריות אוויר", למשל, משקיעים מוכנים כעת לקנות נתח בעסק ב "השלכת" המחירים הם הרבה יותר זול מאשר בעבר. עוד "כרית אוויר" אפשרות לאחזקות גדולות היא לתמוך "חברת האופנה" מוחלשת עם כספים מעסק בתחום אחר, למשל, בתחום הנדל"ן. חשוב להמשיך לעבוד, אפילו לאפס, כדי לשרוד את המיתון ולא להתמוטט. אלה שישרדו יהיו מנהיגים בשלב הבא של ההתאוששות.
אוספי בולים חדשים שיגיעו לאינדקס יגיעו מ -20 בינואר. המחירים ימונו קרוב למועד זה. עכשיו אנחנו מדברים על עלייה של 20-30%. אם הקורס ימריא שוב, תהיה קריסה. חברות וחנויות יהיו סגורות באופן מאסיבי. יוקרה זולים סמרטוטים הם מה שאנחנו כנראה מחכה.
על אזורי סיכון
מנקודת מבט של ארגון עסקי, קבוצה בסיכון גבוה היא חברות מפיצים, נציגים וקונים של מותגים אירופיים ואמריקאים: חנויות כלבו כמו TSUM ו Tsvetnoy, רב מותגים וחנויות קונספט. הם קונים אוספים מספקים של אזור היורו דולר, להשקיע את כספם בהם תלויים ישירות על הקורס. וחיבורים כאלה כבר מתחילים לפצח הן את המסה והן את הפרמיה. המפיץ של Maratex נסגר, וריבר איילנד נכנס לשוק בעצמם. גוצ'י בשנת 2014-2015 פותחת חנויות ישירות, ללא מרקורי.
רמת הסיכון הממוצעת היא לחברות רוסיות ולמותגים כמו סלע, אינסיטי, קירה פלסטינינה, סאבאג ', באון, מודיס, אשר נוצרות למכירות ברוסיה ותלויות בצרכן הרוסי, בטעמיו ובפעילות הצרכנית שלו. ההכנסה של חברות אלו היא ברובל, אך ההוצאות הן בעיקר מטבע, שכן העסק שלהם קשור לייבוא של מוצרים מוגמרים מחו"ל, בעיקר אסיה. הסכם בין-ממשלתי על הסחר ביואן כבר אומץ, אך כתוצאה מכך, השוק הגיב במיוחד להסכם זה - רק היואן גדל, והרובל נשאר באותו המקום שבו הוא נפל. עם זאת, מצבן של החברות הללו טוב יותר. רשתות אלה הן קמעונאים אנכיים עם נקודות המכירה שלהם. הם יכולים לקבל החלטות במהירות ובגמישות, למשל, לסגור חנויות רווחיות פחות, כדי להפחית את עלות האוספים: לייצר דברים בסיסיים יותר, כדי להפחית את צריכת החלקים, לבחור בדים ואביזרים זולים יותר.
במצב הבטוח ביותר הם מותגים זרים גדולים, אשר רוסיה היא רק חלק קטן במחזור העולמי שלהם. לדוגמה, עבור קבוצת Inditex (Zara, Bershka, וכו ') הוא פחות מ 5%, עבור H & M ו Uniqlo הוא פחות מ 1%. הם עשויים גם לאפשר לעצמם זמן לעבוד אפס עקב מחזורי יציב באזורים אחרים, רווחי יותר. יתר על כן, יצוא של המתחרים יאפשר להם לתפוס נתח שוק גדול יותר ולהתרחב בתנאים נוחים יותר. חברות אלו יקבלו גם את הבונוסים שלהן מפחתות שכר דירה נרחבות.
אם נדבר על מקטעי מחיר, אזי הפגיעה הקשה ביותר תהיה במרכז ובמיוחד במגזר "באמצע פלוס" - על מותגים כמו VASSA & Co, שרה Pacini, לואיזה Cerano, קרן מילן, Benetton. הקונה שלהם יחסוך או ללכת או לשוק ההמונים או להיפך, יתחילו "בחוכמה" להשקיע רכישות: לקנות דברים פחות, אבל יקר יותר. ב אבטחה יחסית, שוב, את גבולות השוק - יוקרה בשוק המונית. הצרכנים העיקריים של הסוויטה העליונה עשויים להיות קונים פחות - אבל של יאכטות, לא שקיות. זה אושר על ידי העובדה כי במהלך המשבר העולמי 2008, המכירות של הרמס ולואי ויטון רק גדל.
כי נלבש בעתות משבר
תמיד בתקופה של מיתון כלכלי, מגמת האיחוד עולה, כלומר, בגדים רוכשת פחות גימורים ופרטים. הראשי הופך multifunctionality שלה עלות נמוכה של הייצור. השמלה, למשל, צריכה להיות כזאת שהיא יכולה ללכת לעבודה, ולקולנוע, ולחנות. לפיכך, פונקציונליות ופרגמטיזם מתחילים לשלוט באופנה. אני רוצה לציין כי אין לבלבל ולהשוות מינימליזם ופונקציונליזם. מינימליזם - בסגנון מאומת ואליטה: חיתוך גרפי, מונוכרום, בדים יקרים, תפרים ללא רבב. הפונקציונליזם, לעומת זאת, הוא חתירה למעשיות, כאשר כל מה שאינו נחוץ הוא נסחף הצידה: תוספת התפרים ופרטים. יפה היא מה שימושי.
ראוי גם לזכור כי עכשיו יש שינויים בערכים. סדרי עדיפויות הם ערכי בריאות, איזון, יחסי משפחה מסורתיים ויציבים, פולחן הילדות, חזרה לפשטות וטבעיות. לדוגמה, אופנה הספורט מחובר לא רק עם multifunctionality של דברים ספורט, אלא גם עם המגמה של בריאות חדשה. בריאות חדשה מרמזת כי רווחה נמדדת לא על ידי מספר היהלומים, אלא על ידי השקעה בבריאות ויופי טבעי. זהו הערך של הארכת הנוער דרך אורח חיים בריא, ולא באמצעות השקעה בניתוחים פלסטיים. ספורט מתאים למראה הופך את הכלל של צליל טוב עבור אדם עשיר בכל גיל.
לכן, גם אנשים רחוקים מהספורט רוצים להיראות מעורבים בה, ותכונות כאלה של חיי ספורט, כמו נעלי ספורט וחצאיות, נכללות בחיי היומיום. פונקציונליות קורס על הספורטיביות הם שני המגמות החשובות ביותר עכשיו זה הגיוני להתמקד המותגים אופנה רוסי.
תמונות:TSUM Department Store Moscow / פייסבוק, KUZNETSKY MOST 20 / Facebook