רשום פופולרי

בחירת העורך - 2024

נציגי השוק ההמוני, קונספט חנויות יוקרה על המשבר

נפילת הרובל משתנה את השוק ואת התנהגות הקנייה שלנו. לאחרונה דיברנו על מה שקורה עם חנויות משבר וכיצד הוא ישנה את ארון הבגדים שלנו, מה הדברים שווים לקנות עכשיו, כמו גם איך הסגנון שלנו משתנה בהתאם ההזדמנויות סביבנו. ברור כי בחודשים הקרובים יש לנו כל סיכוי לאבד כמה חנויות ומותגים. בנוסף, טווח בחנויות יכול להיות צנוע יותר פונקציונלי, אשר, כמובן, ישפיע על הסגנון שלנו.

השאלה העיקרית היא: מה נעשה ואיפה נעשה רכישות. ביקשנו נציגים של חנויות ומותגים רוסיים לספר על זה. חלקם הביעו את נכונותם להגיב על המצב: דיור, פראדה, קוזנצקי רוב 20, קבוצת Inditex (זארה, ברשקה, וכו '), Topshop, ASOS, Monki, שמורות ועוד. הנה התשובות של אלה שהסכימו לדבר על המצב הנוכחי.

שוק המוני

לגבי נפילת הרובל, אנחנו נמצאים בעמדה טובה, כמו שאנחנו עובדים בעיקר עם מעצבים רוסיים עם המותג שלנו מותגים מגמות, אשר טווח המוצרים שלה הורחבה והפצה הייצור שלה בין רוסיה לסין. בנוסף, פיתחנו מכירות באמצעות מספר ערוצים: לא מקוון באינטרנט.

אם אנחנו מדברים על המצב הכללי בשוק האופנה, מותגים אירופיים ואמריקאים יגדל מחיר של כ 30-40%, רוסית - על ידי 15-20%. לגבי מותגים מגמות, יש לנו הזדמנות לא להגדיל מחירים ואף לצמצם אותם במקומות מסוימים, כך הקונה נוח. לכן, נוכל לפתח באופן פעיל ברחבי רוסיה. מינואר 2015, אנו מספקים יזמים ברוסיה עם ההזדמנות לקנות זיכיון מאיתנו.

כעת אנו יכולים לומר כי מספר רכישות האימפולס יהיה הרבה פחות. הקונה יתכנן את הרכישות שלהם ולהתמקד פריטים מלתחה צדדי יותר שניתן לשים על שניהם במשרד והן במסיבה. אלה המשמשים להתלבש אופנתי, עדיין יהיה מחפש הזדמנות כזו. אנו נתפתח עם המגמות הללו.

למרות האדרנלין מחכה לכולנו, אני להשקיע בעצמי. קונה מצב רוח, בין אם מדובר בהליך ספא, ביקור במוזיאון, שיעור בשפה זרה או שמלה.

קטע בינוני

 

למעשה, מה שקורה עכשיו הוא טיהור גדול. בואו נקרא לה אופנה מת פרסים. כל הפרויקטים המפוקפקים יתמוטטו בקרוב, הגאים יישארו בחיים. אין כמובן שבו כל העסקים מתמוטטים בבת אחת. הערך של האירו אומר רק על כמה מהר יתחילו לסגור. למעשה, כל שער האירו מעל 55 רובל עושה עסק רווחי המצב הכלכלי והפוליטי הנוכחי. לכן, קמעונאית, הקשורים רק רכישות זרים, נמצא תחת איום. זה יהיה טוב יותר להרגיש את עצמך מי שעובד או מתחיל לעבוד עם מותגים רוסיים.

עכשיו המשימה העיקרית היא הפחתת הסיכון. כולם נלחמים כמיטב יכולתם: מישהו מפחית פקודות, מישהו מבטל אותם לגמרי, מתרכז בדברים המסחריים והמכר ביותר. אם העסק גדול, חברות עושים סחיפה - הם לא לסגור פרויקטים רווחיים מאוד התמונה. עם זאת, ללא בגדים, לא נישאר. פשוט, כל זה מוביל לצמצום הבחירה: פחות ויותר משעמם.

לא צמצמנו את הרכישה, אבל בחרנו בזהירות ובזהירות: היינו מוכנים לעליית מחירים כפויה. עם זאת, עזבנו דברים אופנתיים ויוצאי דופן, וחלקם נטשו את העמדות הבסיסיות. אני מציין כי המותגים שלנו יש מחירים גבוהים יותר בחנויות זרות יותר מאשר לנו.

קונים בהלה עכשיו הם ההוצאות "כמו בפעם האחרונה", קונה דברים שיגיעו שימושי בעתיד. אם היית מסתכל על משהו במשך זמן רב, עדיף לקחת את זה עכשיו - המחירים של חברות רבות כבר נספר כמה פעמים. הנחות לא צפויות: מחירי המכירות יכולים להיות תיאורטית שווה למחירים בספטמבר. בעונה החדשה, הדברים יעלו בפרופורציה לדולר ולאירו. אתה יכול לחשב מה ההבדל יהיה, בהתחשב בכך המטבע זינק ביחס לעונה שעברה על ידי יותר מ 40%. כל זה היה שווה לפני 6000 רובל, לא יהיה פחות מ -10 000 רובל.

אם אנחנו מדברים על קניות רציונליות, זה הגיוני לקנות דברים יוקרתיים שיימשך לך שנים. לדוגמה, תיק עור פראדה (כמו "לנינגרד" בשיר). ככלל, הנחות לעולם לא להרחיב דברים כאלה, דברים פשוט לעבור מעונה לעונה. אם זה - למכור.

הירידה במחירי הנפט, כמו הירידה ברובל, מובילה לגירעון תקציבי ולירידת כוח הקנייה ברוסיה, המדינה שמייבאת את רוב מוצרי הצריכה. דברים עולים על ההבדל של המטבעות. הרכישה שלנו תשתנה: כמה מותגים יצטרכו להיות נטושים. בטוח: רולקס נמכר וימכר. השוק ההמוני ירגיש רגוע. תחת האיום של החברה עובדת עם מוצרים מיובאים, תוך התמקדות מעמד הביניים כמו הצרכן שלה. הפרויקטים הראשונים להיסגר הם מעורפלים, ללא מושג ברור: עסקים כאלה יכולים להתקיים רק בעידן של בום בשוק. זה הגיוני לקנות טוב, באיכות גבוהה דברים בסיסיים שיימשך עוד כמה שנים.

דברים יעלו במחיר כמו הרובל תיפול במחיר מול המטבעות המשמעותיים ביותר. להתנגד זה חסר תועלת. התהליך של קניית דברים בחנויות למעיין כבר מזמן הושלם, ואני לא חושב שלפני חצי שנה מישהו תכנן בעצם מצב דומה. כמובן, יבוצעו שינויים בקורס ובהתבסס על התוצאות הכספיות של העונה הנוכחית. מעטים מבינים בדיוק כיצד התנהגותם של הלקוחות תשתנה בטווח הקצר, אך מנקודת המבט של מבחר וקטגוריות מחירים, כולם ירצו למזער את הסיכונים שלהם. באופן כללי, הכל צריך להיות קצת יותר קל וזול יותר.

אני מחכה לצמיחה באזורים, פיתוח של פרויקטים קטנים וניידים, תנועה לקראת מוצר חדש יותר מעניין. אתה צריך לקנות על בסיס היכולות שלהם ואת הצרכים. אני לא תומך בקניות לדברים. למרות אובייקטיבי, רוב הדברים בעונה הבאה יהיה הרבה יותר יקר.

שער החליפין הקודח של הרובל מוסיף בעיות עם תשלום ההזמנות לעונה הבאה. אנו מקווים שנוכל לשמור על רוב המותגים ברשימת המותגים שלנו מבלי לפגוע במוניטין של החנות. כן, המחירים יהיו גבוהים יותר מאשר בעונה זו, המשימה שלנו היא לשמור על הצמיחה ברמה המרבית המותרת ולמנוע אינפלציה חדה.

עכשיו לא רק קמעונאים מאוימים, אבל את כל העסק הקטן, בדרך זו או אחרת קשורה רכישות ממדינות זרות. מישהו כבר סוגר חנויות ומכבה פעילות ברוסיה, מישהו ממשיך לצוף. שאלה בניהול מוכשר ותפיסה הולמת של המצב הנוכחי. ככל שהשחקן חלש יותר, כך הוא ייסגר מהר יותר, שכן כל בעיה קטנה אפילו לא תיפגע. החנויות עם בסיס לקוחות מפותח ולקוחות קבועים ירגישו הכי בנוח.

הצורך באיכות דברים טובים לא הולך לאיבוד. אנשים ממשיכים להתעניין מותגים חדשים ופרויקטים. כן, המצב לא קל, אבל זה בהחלט לא שווה לקבור את הקמעונאי המקומי.

הפיחות של הרובל השפיע על המחירים הקמעונאיים, שכן אנו עושים את כל הרכישות במטבע חוץ, וספקים לעתים רחוקות מאוד ללכת על הנחות נוספות. דברים קרובים לפלח המחיר הממוצע ייפול לקטגוריה פרימיום. זה לא מיוצג כאן הרבה, ואין תוכניות לפתח את זה. אנו נתמקד בדברים בסיסיים טובים ומוכחים עם יחס מחיר סביר. בממוצע, המחיר בעונה החדשה יגדל ב 20-30%. עם הזמן, אנשים יתרגלו לרמת המחירים החדשה, כפי שהיה בשנים 1998 ו 2008.

מה שקורה עכשיו נראה מפחיד בטווח הקצר. אבל בטווח הארוך, מצב זה ייהנה לכולם. הגיע הזמן להתפכח, לשכוח מה שהיה קודם, ולהתקדם. המשבר גם לנקות את השוק קצת. עכשיו יש הרבה דינוזאורים קמעונאיים גדולים ומפיצים גדולים. הם שכחו מה זה שירות, כי הלקוח תמיד צודק, הם עובדים כפי שהם רוצים, הם לא שמים לב השותפים שלהם. חברות כאלה כדאי לשקול. אם המשבר בראש שלהם, הוא ילווה אותך מראש ללא קשר למחיר לחבית.

במוסקבה, קמעונאים עם שטח הקמעונאי שלהם לעבוד בשלווה ביותר - זה בבעלותם. מרכיב העלות העיקרי הוא שכר הדירה ושכר העובדים. אם אין שכר דירה, אז המשבר קל לשרוד. אם אתה הבעלים במרכז מוסקווה, יש לך קטע קטע פרמיה ואתה לא לשרוד את המשבר - אתה יזם רע.

לא לקנות יותר מדי או לשמור הרבה. הכל צריך להיות ניגש עם הראש קצת אמון הרגשות שלך ואת האינסטינקטים. לעתים קרובות המחשבה הראשונה נכונה. רוצה לקנות משהו - לא לדחות. דבר זה לאחר זמן מה יהפוך אפילו יקר יותר או סוף.

קונספט חנויות

חגגנו את יום ההולדת ה -17 שלנו. יש לנו שלוש חנויות, וניצלו את המשבר ב -2008. כמובן, נפילת הרובל ישפיע לרעה על העסק ברוסיה. הספקים והיצרנים כבר העלו את המחירים במטבע חוץ, ועם הייסוף בשער החליפין הם ימשיכו לגדול. אנו מתמקדים ביבוא, ולכן המחירים ישקפו את מצב השוק עם שער החליפין. עכשיו חלק קמעונאים, לא מוכן לתנודות כאלה, קרוב לוודאי לעזוב את השוק. החזק יישאר. על פי התחזיות שלי, המשבר ישפיע על פלח שוק ההמוני יותר מותרות.

ברור, הקונה יתמקד דברים מעשיים. אם בעבר קנית שני מעילי מינק, עכשיו - אחד הבונה. סתם צוחק הרכישה שלנו תהיה גם מעשית יותר. עכשיו זה הגיוני להשקיע כסף רכישות לטווח ארוך. לדוגמה, כדי לרכוש רהיטים, לרהט את הבית. התרכז בדברים חמים ומעשיים: מעילים, פארקים. עכשיו החלה המכירות. עד כה יש הזדמנות, תוך התחשבות כמובן, לבצע רכישות במחירים נמוכים יותר מאשר באירופה.

קודם כל, שוק ההמונים יסבלו עכשיו. כאשר המחירים של מוצרים ודברים חיוניים לגדול, הקונה הרוסי הממוצע לא יכול להיות מספיק כסף עבור רכישות אופנתיות. שלא לדבר על העובדה כי רבים עשויים להישאר ללא עבודה אם גל של הקיצוצים מתחיל. בסוויטה הדברים שונים: הלקוחות שלו, לעומת זאת, מנסים לקנות דברים בהירים ויפים, כי "קניות הם התרופה הטובה ביותר", והם רואים רכישות כהשקעות.

כל החנויות צמצמו את התקציבים לרכישות - גם אנחנו, אבל עבור הלקוחות שלנו השינויים האלה יהיו כמעט בלתי נראים. מנקודת המבט של הגישה לטווח, אנחנו לא משנים דבר ברכישות. כרגע, קנייה מאיתנו היא הרבה יותר רווחית מאשר בחו"ל, גם אם לוקחים בחשבון את המס חינם. תמיד היו לנו שוליים נמוכים יחסית. בשל קפיצות בשיעורים, הכלכלה החנות ואת הרווחים שלנו סובלים, אבל לא את הלקוחות. הקורס היקר ביותר, שנמצא כעת בחנות שלנו, הוא 56 רובל ליורו. עם שיעור הנוכחי של 66, אנו מאבדים 15%. אוסף החורף הנוכחי עכשיו יש הנחות של 30-40%, אשר לנו אומר 45-55%, בהתאמה, תוך התחשבות ההבדל בקורסים. דברים מן החורף האחרון, אשר על המכירה בהנחה של 60-70%, מוצגים על שיעור של 42 רובל לכל האירו - אנחנו לא מחדש מקל את תגי המחיר ולמעשה עבורנו הוא הנחה של כמעט 90%.

עכשיו אנחנו פעיל בפיתוח חנות מקוונת, התחלנו לדבר יותר על לנו, ווג הצרפתי הוסיפה אותנו לרשימת 10 חנויות החדש המושג החדש ביותר בעולם. אנחנו שולחים לכל מקום בעולם (מארצות הברית ליפן, אפילו לניו זילנד), אם כי זה קשור עם עלויות נוספות, כולל מכס כפול. אנו מסתמכים על האינטואיציה שלנו ובעיות יפתרו כאשר הם יהיו זמינים.

זה לא ידוע מה יקרה בשנה הבאה, מה יהיה ההבדל של הקורסים ואת המצב הכללי - ולכן עדיף לקנות עכשיו, בעוד שיש כסף הרובל אומר משהו, ואתה צריך להשקיע דברים כדאי באמת. בהתבסס על זה, היינו מייעצים לנו לשים לב פריטים על ידי וליד, אשר נוצרו מחומרים עתיקים, או Yohji ימאמוטו, צבוע ביד מעיל למטה.

סוויטה

אני לא יכול לדבר על כל היצרנים, אבל העובדה כי מחיר ההתאמות כבר עלו היא עובדה. כל הסחורות המיובאות, בעוד שעונים TAG Heuer מיוצרים בשוויץ, תהיה עלייה במחיר הקמעונאי. כל מותג יקבע את גודל הצמיחה של המחירים שלהם. המחיר בפועל של שעון TAG Heuer ברוסיה הוא 25% נמוך יותר מאשר באירופה. לכן, קניית שעון היא השקעה אמיתית. עם זאת, הבדל כזה לא יישאר זמן רב. כמו יצרנים רבים אחרים של סחורות מיובאות, נצטרך להעלות בהדרגה את המחירים.

המצב הנוכחי יש השפעה חיובית על מוצרי מותרות. חווינו יותר ממשבר אחד ולתכנן קודם כל את שחרורם של מוצרים מעניינים חדשים, גידול בפעילות השיווק, אירועים, ייצוג מותגים בשוק, עבודה קרובה עם השותפים שלנו והגדלת נתח השוק.

השוק הקמעונאי ברוסיה יהיה בסיכון אם הבעלים של שטחי מסחר לא לשקול מחדש את הגישות שלהם לקביעת מחירי השכירות. יישארו מותגים גדולים וחזקים יותר הכלולים בקבוצות גדולות המיוצגות בשוק הרוסי על ידי החברות המסונפות להם. יצרנים עצמאיים, עובדים עם מפיצים, יהיה הדוק.

כרגע, שער החליפין של הרובל יורד ונמוך, והתחזיות של עולם המסחר והקמעונאות הופכות ליותר ויותר בלתי צפויות. אנו מקווים כי גורמים אלה לא ישפיעו על התוכניות העסקיות שלנו. יש לנו יותר מעשר שנים בשוק הרוסי, ולכן אנחנו מרגישים בטוחים, כי אנחנו רגילים להיות גמישים בכל הנוגע לשינויים דרסטיים.

אני יכול לומר בביטחון כי זו תהיה שנה מעניינת שבה נצטרך ליישם כלים חדשים בכל תחומי העסקים. אחרי הכל, משבר הוא תמיד הזדמנויות חדשות תמיד אתגר. הראשון לעזוב את השוק הם המותגים כי לא אכפת איכות. אנשים לא רוצים להתנסות בעתות משבר. עבור שחקני מפתח, הזדמנויות נעימות חדשות ייפתחו, למשל, לשכור חדר פנוי עם מיקום טוב במחיר נוח. המשימה שלנו עדיפות היא להישאר בשוק הרוסי.

כמובן, הצרכנים הרוסים הפכו זהירים יותר בכל הנוגע רכישות. עם זאת, עכשיו אנשים רבים מעדיפים לקנות זוג נעליים שיימשך לא עונה אחת, אבל כמה. זהו היתרון התחרותי שלנו על השוק ההמוני. בנוסף, מדיניות התמחור שלנו תשתנה במקצת.

אני חייב להודות, הבחירה תהיה לחתוך, אבל השוק עדיין יש משהו להציע. לגבי אלברטו גארדיאניאני, אני איהנה מהדגמים הקלאסיים והספורטיים הפופולאריים ביותר, כמו גם נעליים ילדותיות בגלל המעשיות. כולנו צריכים לחשוב מחדש על המושג "רציונליות" ועל היחס לקניות ככאלה. המשחק התחיל.

תמונות: באדיבות Zara, עץ עץ, אקנה, סלין

עזוב את ההערה שלך