איך אנחנו נאלצים לקנות יותר - ואיך לא ליפול על טריקים
אלכסנדר סווינה
הרצון (או, לעומת זאת, חוסר רצון) להוציא פחות - עניין אישי של כל אחד: רק אתה קובע כיצד לנהל את התקציב, אשר רכישות יש ערך עבורך, ואילו מהם אין ערך. אבל עדיין, זה בלתי אפשרי לא לקחת בחשבון כי קמעונאים עושים מאמצים רבים כדי לגרום לנו לקנות יותר. אנחנו מדברים על כמה טכניקות שיעזרו לקנות יותר במודע - הן בחנויות מקוונות ולא מקוונות.
זכור כי באמת "חינם" זה לא מספיק
אתה בקושי מאמין שאתה יכול לקבל משהו בחנות בחינם - אחרי הכל, כל אחד מהם נוצר עבור רווח. עם זאת, את הביטוי "חינם" נמצא באופן קבוע - מתוך ערכת "לקנות מוצר אחד ולקבל את השני חינם" כדי "משלוח חינם". החוקר דן אריאלי ניהל ניסוי בתעודות מתנה: המשתתפים יכלו לבחור תעודה בעשרה או עשרים דולר - ואילו בתעודה של עשרים דולר הם היו חייבים לשלם יותר (חמישה ושנים-עשר דולר, אחד ושמונה דולר, בחינם ושבעה דולר). למרות העובדה כי כרטיס עשרים דולר היה רווחי יותר, רוב המשתתפים העדיפו כרטיס של עשרה דולר.
זה כולל משלוח חינם. חברות רבות מציעות אותו כאשר יש לך להציב הזמנה עבור סכום מסוים - זה יכול להיות רווחי אם הרכישות המתוכננות שלך שווה את זה הרבה או אם אתה אוספת את הסדר עם חברים. אבל אם הסכום אינו מגיע לכמות הנדרשת, תמיד קיים סיכון כי תוכל לקנות יותר - ואולי, בסופו של דבר, לשלם מעבר למה שנדרש עבור המשלוח.
זהירות עם הצעות מוגבלות
עוד טריק פשוט שגורם לנו לקנות יותר ויותר מהר הוא מציע מוגבל. הם יכולים להיות שונים מאוד: הנחות על מוצר מסוים בחנות, אשר תקפים לזמן קצר, או באדום קופץ באנר עם טיימר המציע לך הנחה 10-15% אם אתה מבצע הזמנה בתוך עשר דקות. כולם יוצרים תחושה של דחיפות: נראה שאם אתה לא מקבל החלטה עכשיו, אתה יכול לפספס עסקה טובה. כתוצאה מכך, אתה יכול לקנות משהו שאתה לא באמת צריך או לא באמת רוצה - רק כי לא נתת לעצמך זמן לחשוב.
קשוב למספרים
הטריק שכולנו רגילים אליו הוא המחירים המסתיימים בתשיעיות, כמו 3999, 4299 או קלאסי אמריקאית 9.99. מדוע אנו מגיבים באלימות כה רבה על נינים מוסברת בדרכים שונות. תיאוריה אחת אומרת שמאז שאנחנו קוראים משמאל לימין, המוח משלם יותר תשומת לב לספרה הראשונה - ולמרות 5999 קרוב ל -6000, אנו מעריכים אותם כאילו היו חמישה. על פי גרסה אחרת, את התשישות בסוף האות לקונים על מציאה - ללא קשר אם זה למעשה או לא. עם כל הראיות, אפילו הלקוחות המתמידים ביותר לפעמים לשכוח טכניקה זו - כך להישאר ערני.
אל תזלזלו בעוצמה של התצוגה
כלל זה חל בעיקר על סופרמרקטים מכולת ענק - למרות שכולם משלמת תשומת לב הפריסה. לא לזלזל זה: זוכר כמה שורות אתה בדרך כלל לעבור כדי לקבל צרכים בסיסיים כמו חלב או לחם - סביר להניח, זה נעשה בכוונה, כך שתוכל לשים לב לדברים אחרים לאורך הדרך. אולי מה המוצרים נמצאים בשורות הסמוכות, גם אתה מביך נראה לא הגיוני - החוקרים מאמינים כי כאשר אנו הולכים לאיבוד, אנחנו נוטים יותר רכישות אימפולסיבית.
מדפים בקצוות של שורות ארוכות משמשים לעתים קרובות עבור מבצעים מיוחדים - קונים רבים באופן אוטומטי להקדיש תשומת לב מיוחדת אליהם, גם אם אין תועלת שם. כמו כן, חשוב איך המוצרים נמצאים על המדף. בגובה העיניים, פריטים יקרים יותר יכול להיות ערוכים כך שתבחין בהם קודם. מוצרים לילדים כמו צעצועים או ממתקים ניתן לפרט למטה, כך שהם בולטים יותר לילד - והוא, בתורו, ביקש מההורים לקנות אותם. לבסוף, כדאי להיות זהירים עם שוקולדים ומגזינים בקופה ובמחלקות שבהן דברים (לדוגמה, תקליטורי DVD ישנים בחמישים רובל כל אחד) ניתנים בהנחה עצומה: קיים סיכון לקנות חבורה של דברים קטנים שאתה באמת לא צריך עבור סכום מסודר .
אריזה גדולה - יותר רכישות
כולנו רגילים לקנות בכמויות גדולות הוא בדרך כלל זול יותר: עבור כמה חבילות הנחה לעתים קרובות נדרש. אבל בפועל, היתרון הוא תמיד יחסי: קודם אתה צריך לוודא שאתה באמת מבלה את כל מה שקנית - ולא לזרוק חבילה ענקית של יוגורט פג, פשוט כי אתה לא מסוגל לאכול אותם בזמן הזה. קשה לתכנן איך הדברים ילך בעוד כמה שבועות - ייתכן שיהיה עליך ללכת הרבה על האורחים או האירועים, ואת האוכל בבית יישאר ללא דורש. בנוסף, אולי אתה פשוט לא צריך כל כך הרבה: אם יש לך רק פחית קטנה של סודה, זה לא הגיוני לקנות בקבוק יקר יותר ליטר שני רק בגלל מאתיים milliliters הם זולים במקרה זה - בסופו של דבר תוכלו להשקיע יותר.
כרטיס נאמנות
מספר עצום של קמעונאים מציעה כרטיסי נאמנות - זה נוח אם אתה יודע בוודאות שאתה חייב לקנות משהו אחר במקום הזה. אבל, כמו בכל עסק, כדאי להיות זהירים יותר: רישום כרטיס במספר הטלפון, סביר להניח שאתה מקבל דיוור רגיל עם מבצעים מיוחדים ומכירות - וזה נתיב ישיר רכישות בלתי מתוכננות. בנוסף, כרטיס לקוח רגיל יכול לדחוף אותך להוציא כסף כאן - זה יכול להיות רווחי אם זה החנות האהובה עליך, ולא כל כך הרבה, אם איפשהו אתה יכול למצוא דברים שאינם גרועים במחירים נמוכים יותר.
תיזהר עם דיוור (גם אם הם מציעים הנחה)
אחד מעמודי התווך של קניות מקוונות הוא חלון קופץ המציע הנחה מרשימה עכשיו אם אתה נרשם על ידיעון הדוא"ל של החברה. זה יכול להיות שימושי אם אתה באמת רוצה לעקוב אחר כל מה שקורה עם המוכר, או, למשל, לחכות למכירות סוף סוף לקנות את הדבר הנכון - אבל במקרים אחרים זה עלול לגרום לך להשקיע יותר. "עלונים יומיים או שבועיים מאלצים אותנו לעקוב אחר מוצרים או מכירות חדשים, למרות שלא היינו עושים זאת במצב נורמלי", אמרה אשלי גרסטלי, מאמנת ומייסדת "תוכניות פיסקל פמה", "אולי הם רוצים לקנות משהו, אם כי מוקדם יותר זה לא היה הכרחי בשבילך, ולכן אתה תבלה יותר ויותר. "
זכור כי כרטיס הוא גם כסף אמיתי.
יש לך כנראה שמעו על הסכנות של תשלום עם כרטיס לעומת במזומן - ללא קשר אם אתה שם כרטיס על מכונת בקופה של חנות רגילה או להזין נתונים בחנות מקוונת, כסף בתפיסה שלנו הופך לעתים קרובות דמות, לא כמות אמיתית. נלקח משכר. נטישת הישגי המודרניות וזריקת המפה אינה הכרחית - אתה יכול פשוט להיזהר יותר ולזכור את התקציב.
הימנע מהשלמה אוטומטית
תשלום בלחיצה אחת הוא, כמובן, נוח מאוד, אבל קל יותר לבצע רכישה, כך גדל הסיכוי כי הדבר לא יהיה כל כך חשוב והכרחי. זה כולל השלמה אוטומטית של פרטי כרטיס האשראי, ותשלום באמצעות חשבון ב Amazon, ורכישת יישומים דרך App Store - לקנות משהו אימפולסיבי הוא הרבה יותר קל מאשר אם בילית חמש דקות על הזנת נתונים. תחשוב על מה הוא רווחי יותר במקרה שלך - נוחות או כלי אחד יותר עבור שליטה עצמית.
תמונות: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com