כיצד ליצור מותג אופנה: טיפים למתחילים
השקת ולהמשיך לצוף מותג האופנה שלה ברוסיה - לא משימה קלה. ראשית, אין כמעט מוסדות חינוך הגונים שיכולים להתחרות עם עמיתים מערביים מכובדים: החינוך בתחום האופנה כתופעה הוא בארצנו בחיתוליו. שנית, זה יכול להיות בעייתי להיכנס לשוק וליצור מכירות באמצעות חנויות: הרוב המכריע של קמעונאים מקומיים לעבוד על תנאי המכירה, כלומר המעצב יכול להרוויח, והוא יכול להישאר עם שום דבר.
לבסוף, כמו סיפורים לא נעים של אסיה Malbershtein ו אה, הראה לי, העסק ברוסיה הוא עדיין מתנהל לעתים קרובות באמצעות תוכניות של 1990: אין ערובה כי המותג שלך לא יהיה בידי שותף עסקי חסר מצפון או כי גדול חנות אופנתית לא חייב לך יותר ממיליון רובל. עם זאת, קשיים אלה אינם מסוגלים לקרר את החום של אלה שרוצים להשיק מותג הבגדים שלהם: מותגים חדשים האופנה הרוסית מופיעים מדי שנה עם קנאה מעורר קנאה.
אם התהילה של Gosha Rubchinsky ו Vika Gazinskaya לא נותן לך שקט נפשי, להגיד לך מה לעשות כדי להקים מותג מעצב שלך ולהפוך אותו מוצלח מבחינה מסחרית. הכללים שלנו אינם אוניברסליים ואינם נותנים ערבויות של מאה אחוז להצלחה, אבל הם בהחלט יעזרו להבין את הדברים הבסיסיים.
להבין מה אתה רוצה לעשות, עבור מי ולמה
הדבר הראשון שאתה צריך להחליט אם אתה מחליט לצאת לדרך של מעצב אופנה הוא הרעיון של המותג בעתיד, זהותו וכיצד היא תהיה שונה מאלפי אנלוגים הקיימים. "הקונספט שיורה משהו למטה ופשוט ככה הוא לא נכון", אומר דניס ירחוב, מייסד "פריטים", "אני בטוח שאתה צריך לענות על שאלות חשובות לעצמך לפני שאתה יורה באוסף ויורה בספר, איפה אתה יכול למכור אותו?" מי הוא קהל היעד שלך, ובכל זאת, ההכנה לשיגור היא התהליך הכי קשה וחשוב, על סמך התשובות שהתקבלו, אתה כבר יכול ליצור מוצר ולירות בספר, יש לחשוב על האסטרטגיה כבר בשלבים הראשונים ".
"רוב הבנות והבנים שלנו עושים אוספים פשוט כי הם רוצים להביע את עצמם", אומרת דשה סמקוביץ ', היוצרת והמעצבת של המותג "אם אני סטודיו". אבל אם תחליט לעשות בגדים שיהיו שחוקים, אתה צריך שהאוסף יהיה מובן לא רק לך אלא גם לאנשים עם החזון שלך של אופנה.חליט על המטרות שלך: בשבילך המותג שלך הוא רק כלי המימוש העצמי היצירתי, שבו משקיעים צד שלישי יכול להשקיע, או פרויקט עסקי מלא אם אתה מחליט לעשות מוצר מסחרי, כלומר, בגדים עבור גברים, חשוב להבין מי קהל היעד שלך הוא, לגילה, מעמד חברתי, מצב כלכלי -. זו תהיה נקודת המוצא שלך "
להרכיב את הצוות ולמצוא את הייצור
אם אתה ברצינות מתכנן לעסוק בפיתוח של המותג שלך, ולא רק למכור שמלות תפור על הברך דרך Instagram ללא צוות מוסמך - בשום מקום. קודם כל, תצטרך למצוא אנשים שיכולים לתפור את האוסף שלך: חותכים, תופרות. אתה יכול ללכת הייצור הקיים, אשר משתפים פעולה עם מעצבים טירון, אבל במקרה זה, את ההחזר מהקבוצה לא צריך לחכות.
"עשיתי את האוספים הראשונים בהפקה של צד שלישי: אם אתם משתפים פעולה איתם פעמיים בשנה במשך כמה חודשים בזמן שהאוספים העונתיים נערכים, הפורמט הזה הוא לעתים רווחי יותר", אומרת המעצבת זניה קים את ניסיונה. "במשך הזמן התחלתי לגייס את הצוות שלי: מחפש את האנשים המוכשרים ביותר ומפתה אותם אלי.במסגרת עבודה זו יש הרבה יתרונות: אתם משתפים פעולה עם אנשים המעורבים בתהליך ככל האפשר ובאינטרסים שלהם לעשות הכל בצורה איכותית, ומצד שני זה יכול להיות יקר אם אין לך לקוחות קבועים או חנויות שעבורן אתה צריך להסיר דברים. "
"אם יש לך מטרה לייצר כמויות גדולות של בגדים, אתה צריך סדנה ניסיונית כביכול: מעצב, חייט ומנהל הזמנות הם המינימום שאתה יכול להתחיל איתו", אומרת דשה סמקוביץ ', "הדרך הקלה ביותר היא ליצור קשר עם אחת מהחברות , אשר מציעים את הפיתוח של אוסף מאפס: אתה מביא להם סקיצות, בד, הם עושים את העיצוב, אתה בא אל אביזרי, אתה מאשר, אתה מקבל את המוצר המוגמר.לפעמים חברות אלה אפילו לעזור עם המיקום של עותקים - עכשיו מתחיל את המעצב הוא קל יותר לנהל את העסק שלך אפילו לפני חמש שנים ".
"חשוב להבין כי תעשיית האופנה היא משחק צוות, וכאן חברי הצוות, הסביבה המקצועית ותמיכה של מעריצים מצוינים הם חיוניים", אומרת המעצבת לודמילה נורסואיאן, "והצוות, והשותפים והלקוחות, כולם צריכים להיות בזהירות ובזהירות במהלך השנים, תקיפה, יחס, נאמנות, אמינות - מחסור חמור בעולם האופנה, כלומר היכולת לתכונות אלו, ומאפשר לבנות סביבו חברים נאמנים ".
הסר מחברת טובה
יש לך אוסף מוכנות, פוטנציאל מכה שלך, השלב הבא הוא להסיר את המחברת הנוכחי, שבו אתה יכול לשלוח להדפסה או פרסומים מקוונים ולהראות לקונים של חנויות. לא כולם מקדישים תשומת לב ראויה להכנה של פנקס, אבל לשווא זה לא רק תמונות הקשורות לתמונה, אלא כלי יחסי ציבור: ככל שהדימויים יפים יותר, כך סביר יותר שהם ירצו להתפרסם. יחד עם זאת, אסור לנו לשכוח כי המחברת אינה שווה למסע הפרסום, כלומר, תמונות צריכות להציג בגדים בצורה הטובה ביותר, ולא רק להיות יצירתי מוצא עבור מעצב וצוותו.
"חשוב לזכור כי פנקס באיכות גבוהה הוא פנקס ברור", אומר מייסד Picls, סווטה מילר "אם אנחנו מדברים על הזמינות של תמונות, אז ברור קונים קונים צריך קודם לראות את הבגדים, את כל הפרטים ואת מרקם של בד - אנחנו צריכים לתת את המידע המקסימלי על דבר לאדם שאינו מחזיק את זה בידיו ואין לו את ההזדמנות לנסות את זה.המחברת איכות היא למעשה קטלוג טוב אותו, רק עם רעיון מעניין יותר של הירי, ככלל, מספר מצומצם של תמונות. מה uzhno: צלם מוכשר מבחינה טכנית שיודע לעבוד עם האור, לבין מעצב מוכשר שאינו lukbuk zavedet שלך באזורי הפרא של יצירתיות בירי ".
כאשר נשאל אם כדאי לשמור על הספר, התשובה תהיה שלילית למדי: אחרי הכל, היא השקעה שתסייע להחזיר את עלויות ולהביא את המותג לרמה גבוהה. "הטעות העיקרית של המותגים הצעירים היא לירות עם חברים", אומר מילר, "אוקיי, אולי זה עובד אם אתה מתעשייה, והחברים שלך מקונדה נסט, אבל בדרך כלל אין אופציות, רק תאמיני, הגיע אלינו רק אחרי חוויה כזאת עם לב שבור ותקווה לירי רגיל, אתה יכול לשמור על כל דבר - לירות בבית ובאור טבעי - התקשר לחבר שיש לו מצלמה כמו שלו, כי הוא נוסע כל כך הרבה. להיות חבר מודל אשר יעשה איפור משלה (כמו זה נראה לך) ואת הסטיילינג, יהיה לך כיף ולהסתיר את הקשת שלך עמוק בתוך השולחן, אחרי הכל, אנשי מקצוע בתעשייה הם לא רק עושים את זה - הם יודעים איך לעשות את זה טוב יותר מכל אחד אחר, הם לא נותנים את הרעיון שלך להתפורר ולעשות הכל על הברך. אבל אני מציע לך לא לבזבז את הזמן שלך ".
ודא המותג שלך ידוע.
שאלה דחופה לכל מי שהחליט לקשר את חייהם עם יצירת בגדים: איך לגרום להם לדעת על המותג שלך, מתחילים לדבר ולכתוב בפרסומים? הדרך הברורה ביותר היא לאסוף את בסיס הדוא"ל של כל פרסומי אופנה על השוק ולהתחיל באופן שיטתי לשלוח להם lookbook ועיתונות. אין ערובה כי אפנה מותנה יכתוב עליך מן העונה הראשונה, אבל אם אתה מוכן להציע מוצר באיכות גבוהה באמת, הסיכויים להגדיל. בדרך כלל בשפה הרוסית הפופולריות של דמות זו או אחרת עוקבת אחר העיקרון של תגובת שרשרת: ברגע כמה פרסום סמכותי כותב על מעצב חדש, אז פרסומים בכתבי עת דומים אחרים יבואו בחוט. אם יש לכם כמה עשרות אלפי רובלים נוספים, אתם יכולים לשכור סוכנות שתעסוק ביחסי ציבור, וכן: לכתוב הודעות לעיתונות, לדבר עם העיתונות, למצוא לקוחות פוטנציאליים, וכן הלאה. זוהי תכנית שעובדת על ידי דורות, אשר, עם זאת, היא לא אחת יעילה רק במציאות המודרנית.
"אני לא הייתי ממליץ על שכירת סוכנות פרסום אם אתה מעצב טירון בלי תקציבים גדולים", אומר דאשה סמקוביץ ', "קודם כל, קבל אינסטגרם נחמד שבו תביא תמונות של האוספים שלך, תדבר עליהם, תראה מה ללבוש ולשדר באמצעות חשבון פילוסופיית המותג, שתף תמונות המעודדות אותך ". "היום, כמעט הכל נכנס לאינטרנט, ו- SMM באיכות גבוהה משחק תפקיד חשוב הרבה יותר מ -15 תמונות יפות מהאוסף באתר האינטרנט של המותג, באינטרנט או בדפוס", מסבירה סווטה מילר. "בסופו של דבר, כל מותג צעיר מתחיל את יצירתו למכור, ויש הבדל גדול בין פשוט מראה דברים יפה מראה איך ללבוש את הדברים האלה בחיים האמיתיים.הדוגמה הפשוטה ביותר היא התגובה של משתמשים ברשתות חברתיות לתמונה של מחברת וצילום בסגנון רחוב באותו אופן - זה תמיד פופולרי יותר ו מ, לעורר מכירות אמיתיות, לא רק הערצה לתמונה ".
התחל למכור פריטים
ראשית, כדאי לומר כי בעידן הדיגיטלי הכולל, את כל תוכניות הסתדר עבור הסרת שם אחד של עצמו ומכירת בגדים להפסיק להיות קטגורי לחלוטין. למעשה, אתה לא יכול בכלל להגדיר את המשימה להיכנס אתרים קמעונאיים קיימים, אלא פשוט ליצור חשבון Instagram נפרד, אשר יהיה באותו זמן כלי יחסי הציבור שלך בחנות המקוונת.
עם זאת, SMM לשמצה היא לא חובה עבור מותג צעיר. מעצבים צעירים רבים, אשר כבר הרוויח שם עבור עצמם, עדיין להשקיע הרבה מאמץ וזמן למכור את עצמם רב המותגים הגדולים חנויות קונספט. "אנחנו נשגר את החנות המקוונת שלנו עכשיו", אומרת זניה קים, "ראשית, לא הרגשתי צורך קודם, ושנית, בקרוב אני מתכוונת לעשות שיתופי פעולה קבועים עם אמנים ועם אנשים יצירתיים צעירים אחרים. אני רוצה למכור את האוספים האלה דרך האתר שלי, וממש מההתחלה היתה לי מטרה ללכת לקמעונאים הכי מגניבים, מעולם לא רציתי למכור את האוספים שלי דרך אינסטגרם, נראה לי שלא ניתן לייצג ".
"אין אסטרטגיה אחת במציאת הקמעונאי הנכון - זה תלוי מאוד במוצר, יש מותגים שמומלץ להתחיל למכור דרך החנות שלהם ולא לכלול מכירות סיטונאיות", אומר דניס ירחוב - "אם יש הבנה שהמוצר צריך להימכר דרך קמעונאים, זה יעיל יותר כדי להתחיל בשיתוף פעולה עם פרויקטים נוספים התמונה ולהרחיב בהדרגה הפצה דרך אלה קטנים ופשוטים יותר.אם אתה רואה את האפשרות בפרויקטים גדולים, ואז לחפש קשרים של קונים, בפרויקטים קטנים לעתים קרובות האדם הוא הבעלים, הבמאי והקונה, חפשו קשרים אישיים, אם זה לא יעבוד, לכו לחנות ותראו את הדברים המוגמרים, עדיף לארגן פגישה מראש על ידי כתיבה לדואר, אם לא עניתם, אל תדאג, אולי המכתב אבוד כדאי לשלוח תזכורת: "אסור היה לך להיכנס לדלת, לטפס לחלון" - ליצור קשר עם אדם אחר, אבל אסור לך למכור בצורה תוקפנית מדי - אף אחד לא אוהב את זה!
אם אתה רוצה, אתה יכול להגיע לכל אתר - הכל תלוי עד כמה מעניין ואולי בהצלחה מסחרית הפרויקט שאתה מוכן להציע. כראש לשעבר של מחלקת יחסי הציבור בחנות הכלבו טסבטוי, המציגה מותגים רוסיים רבים מזדז לסליחה, אני לא, פאשה בוברוב, "צוות החנות תמיד מסתכל בקפידה על כל האוספים החדשים, שם לב לאיכות ולרלוונטיות. מתחדשת לעתים קרובות עם דברים של מותגים רוסיים, גם אלה ששמותיהם כבר ידועים וצעירים, רבים מהמותגים הרוסיים החדשים מגיעים לחנות בעצמם, שולחים ספרים וביקורות ".
להיות מעורב בשיתוף פעולה עם צד שלישי חנויות, להיות מוכנים לכך תצטרך להתמודד עם תנאים שאינם תמיד נוחים לך: מעצבים צעירים המותגים הקטנים של קמעונאים, ככלל, יש שיחה מיוחדת. "החנות יותר תלולה, המצב גרוע יותר, אבל הנוכחות בחנויות המובילות לכל מותג חשובה ביותר", אומר דניס ירחוב, "אם אנחנו מדברים על השוק הזר, אז רוב החנויות קונות דברים, כל כך הרבה מעצבים חולמים על שוק זר. מקרים כאלה נדירים, אבל שוב הכל תלוי במוצר, ככל שהמוצר נופל יותר, כך גדל הסיכוי לדחוף את התנאים, במיוחד כאשר החנות עצמה נכנסת למותג ".
הרוב המכריע של החנויות ברוסיה עובד עם מותגים צעירים על תנאי המכירה - כלומר, המעצב מוותר על חפציהם ללא התחייבות, והחנות משלמת על כך עם מכירת הדברים, בדרך כלל בסוף כל חודש. בעיני רבים, אפשרות לשיתוף פעולה שכזה לא נראית מועילה ביותר: אם מסיבה כלשהי החנות לא תוכל למכור את האוסף לפני סוף העונה, המעצב פשוט יקבל אותו בחזרה בידיו.
"למעשה, יישום לעתים קרובות מתברר להיות היסטוריה רווחית יותר עבור שני הצדדים," אומר דניס, "ראשית, את הסימון (סימון על עלות - בערך אד) במערכת היחסים המבוססת על יישום הוא תמיד גבוה יותר מאשר buyout, כלומר, המותג מקבל יותר כסף. שנית, במקרה של מכירות טוב זה כמעט תמיד ניתן למיין את הסחורה, כלומר, כדי להוסיף את מה שכבר נמכרו, או מודלים נוספים. על יישום, ככלל, ההזמנות הן גדולות יותר. במקרה של גאולה, החנויות מסודרות לעתים נדירות, ואפילו אם הכל נמכר, הן יחכו לעונה הבאה, כך שאפשר יהיה למכור אותן הרבה יותר בתנאי מכירה, אם יש אפשרות. חשוב, לפני הסכמת לשתף פעולה עם חנות מסוימת, להכיר את החוזה, לשאול מסביב מעצבים אחרים שכבר שיתפו פעולה עם הפרויקט הזה, כי, למרבה הצער, יש הרבה חנויות חסרי מצפון בשוק, אשר לעתים קרובות לא משלמים מעצבים בשל הסחורה שנמכרה. ".
תמונות: J.Kim, KM20, אני סטודיו, עוד, Braventru
