ארוחת ערב במיליון: אולגה פלר על הפרויקט שלה נפגשים צדקה
IN RUBRIC "מקרה" אנו מציגים לקוראים נשים של מקצועות שונים ותחביבים שאנחנו אוהבים או פשוט מתעניינים בהם. הפעם דיברנו עם אולגה פלר, מייסדת הפרויקט החברתי "פגוש למען צדקה" ומייסד של "עבודת יד". היא סיפרה מדוע מכירת ארוחות ערב עם אנשים מעניינים במכירות פומביות באינטרנט מסייעת לילדים שמציעים את עצמם למגרשים רבים ופגישתם עם מי הם שילמו חצי מיליון רובל.
מסעדות צדקה
במשך עשר שנים אני מנהל סוכנות יחסי ציבור קטנה שמקדמת מותגים, והגעתי לצדקה לפני 3-4 שנים. רק ראיתי בפייסבוק פוסט של חבר שאירגן חג לילדים עם מוגבלויות בבית קפה במוסקבה. היא הזמינה מתנדבים לנהל כיתת אמן. החלטתי לנסות את זה, פשוט לקרוא באינטרנט איך לעשות דמויות מכדורים לצייר ציור פנים. אהבתי מאוד את הפורמט הפשוט של עזרה לילדים, שם עבור סיבה טובה אתה לא צריך לעשות מאמצים טיטניק.
אז החלטתי לתמוך ביוזמה זו והזמינו חברים להשתתף בפייסבוק אותו. רבים הגיבו ואת המותג בעבודת יד עבור צדקה נולד באסיפה הכללית. עכשיו הפרויקט מנוהל על ידי אנה Pinskaya. הפורמט של עבודת יד הוא חגים קולינריים לילדים מיוחדים, שאנו מארגנים בבתי קפה ומסעדות רגילים במוסקבה. אנחנו מסכימים עם המוסדות, ולעתים קרובות הבעלים שלהם מציעים עזרה. המסעדה מספקת את הנחות, מוצרים השף שלה עבור יחידת הורים.
ילדים מקבלים את ההזדמנות לתקשר בחברה ידידותית, והורים יכולים להירגע כאשר מתנדבים עובדים עם ילדים. אירועים כאלה מתרחשים בכל יום ראשון, וזו דרך קלה מאוד לעשות עבודת צדקה - אין צורך ללכת לבית החולים או להעביר כסף. אתה יכול פשוט לבוא לבית הקפה של ויליאם למברטי לבשל פיצה עם ילדים עם שף גדול.
תאריך כסף ו Kapkov
אבל הבדידות בעבודת יד היתה רק ההתחלה של עבודתי בתחום הזה. לכאורה, אם לאדם יש מטרה חיונית, הוא אפילו יוציא אותו מהאדמה. יום אחד ישבתי במשרד, ועמיתי התלוננה שהיא באמת רוצה פגישה, אבל לצערי לא היה עם מי ללכת. רציתי לעזור לה, ואני גם צריך לקבל קצת כסף עבור harharhar בעבודת יד. כמעט הצעתי בצחוק שהיא תמכור את התאריך הזה דרך פייסבוק. הם הגיבו לתפקיד מאוד תוסס, אנשים החלו להמר, וגם להתקשר ולהציע את עצמם כמו הרבה.
התחלתי לפרסם מתנדבים אחרים כדי לגייס כסף לפרויקט. ההתייחסות לפוסטים אלה גדלה מצד המשתמשים והעיתונות, כך שהיה עלינו לפתוח דף נפרד, שנקרא במקור תאריך "תאריך צדקה" והוא נועד להיכרויות, אך לאחר מכן שינינו את השם ל- Meet for Charity, תוך התמקדות בעסקים. בזכות המילה של הפה הפרויקט הפך יותר ויותר פופולרי. בום קרה כאשר פגישה עם סרגיי קפקוב פגע במכירה פומבית: הם שילמו על זה 300,000 רובל.
מחירים וסיורים בתיאטראות
עכשיו אנחנו עובדים דרך פייסבוק, אבל המשאבים שלה הם לא מספיק, כך היישום ואתר האינטרנט יושק בעתיד הקרוב, זה יגביר את המומנטום. לפני פרסום חלק חדש (זה תמיד מפגש עם אדם מפורסם או מעניין), אנו מסכימים עם קרן צדקה כי יקבלו את הכסף שגויס ממכירת הפגישה. בתפקיד אנו מתארים בקצרה את הגיבור החדש, לצרף את התמונה שלו, ואת המכרז מתרחש ישירות את ההערות. אתה יכול להשתתף במכרז בתוך 48 שעות, המציע את הסכום הגבוה ביותר. הרבה חדש מופיע כל יומיים. השיעור הגבוה ביותר היה 500 אלף רובל עבור היוצר של שרשרת היפרמרקט הוף, ובממוצע הם משלמים כ -70 אלף רובל לפגישה. עכשיו אנחנו כמעט לא לגייס משתתפים, כי היסודות עצמם מציעים הנאמנים שלהם או מיטיבי פעיל.
המחיר ההתחלתי של המגרש, ככלל, הוא 3,000 רובל - זה מחיר מקובל עבור המשתמש הממוצע פייסבוק. אבל לפעמים המשתתף שם תנאי כי המחיר הראשוני צריך להיות 10 אלף רובל, ואנחנו הולכים לפגישה. לפעמים בשביל הכסף אתה יכול להיפגש עם כמה אנשים בבת אחת. לדוגמה, אלכסנדר Terekhov, מיכאיל דרויאן ודריה Lisichenko עצמם הציע אפשרות כזו. אתה תמיד יכול לקחת איתך חבר לפגישה עם המשתתף במכירה פומבית. כאן הציע המסעדן ולדימיר פרלמן ארוחת ערב לשמונה אנשים.
המפגשים מתקיימים לעתים קרובות במסעדות ידידותיות, אשר מציעים לטפל המשתתפים שלנו על בסיס צדקה. הרבה עצמם יכולים להציע מקום מפגש או להגביל את הזמן, אם הם עסוקים מאוד, או, להיפך, לבוא עם משהו יוצא דופן. לדוגמה, קיריל סרברניקוב ערך סיור ב"מרכז גוגול ". חלקם מעדיפים לשחק טניס או גולף. באופן כללי, הרבה אוהב את הפורמט הזה מאוד והם שמחים לבזבז את זמנם על פגישה למען צדקה.
פורבס ורשימת לקוחות קבועים
לעתים קרובות יותר הם קנו על ידי אנשי עסקים, יש גם לקוחות קבועים. אדם אחד בהתחלה כל הזמן קנו את כל הפגישות, אפילו לא נותן הזדמנות להשתתף לאנשים אחרים. עבור חלק, זה פשוט כיף, אבל יש אוהדי סלבריטאים אמיתי, וילדה אחת קנתה פגישה במכירה פומבית לבעלה במתנה. קונים רבים משתמשים זה הזדמנות ליצור קשרים שהם לא יוכלו להקים בנסיבות אחרות. לדוגמה, חלק משותף של מנכ"ל אלפא בנק ו מנהל השיווק של Sberbank הלך מעבר 400,000.
כמו הרבה אנו בוחרים לא רק ידוענים, אלא גם אנשים שאינם ציבוריים עם עבודה מעניינת. אני חושב שאף אחד לא יסרב לארוחת ערב עם מזכיר העיתונות של הרב הראשי של אירופה או הבלרינה. זה קורה לעתים קרובות כי בהתחלה הרבה מוכר גרוע, ואז המשתתף רשומות וידאו מגניב שבו הוא מדבר על עצמו ואת המחיר קופץ פעמיים. אבל, כמובן, המשימה הישירה שלנו היא להציע לאנשים למי הם יציעו את הסכום המקסימלי; זה רק יעיל יותר עבור קרנות. למרות שהתחלנו עם בחורים רגילים. לדוגמה, הבעלים של סוכנות הפרסום הבטיח להכפיל את שיעור מכיסו. כתוצאה מכך, הקרן קיבלה 170,000 רובל - לעתים קרובות סכומים כאלה אינם מוצעים עבור ידוענים.
יש לנו כבר הרבה עם אנשי עסקים מן השורות הראשונות של פורבס הרוסית. אנחנו מחזיקים אותם לקינוח ולפרסם אותם לאחר השקת האתר והיישום. ישנם גם יישומים של קונים פוטנציאליים שמוכנים לשלם כסף גדול לפגישה עם רובן ורדניאן או אנה צ'יפובסקאיה. ובאופן אישי, הייתי מזמין את נטשה וודיאנובה וסלבריטאים מערביים, שלעתים מגיעים למוסקבה.
אנו משתפים פעולה עם חברת ביטוח שיכולה להפקיד את הסכום הנדרש לקרן אם הקונה, חס וחלילה, מסרב לשלם את המגרש. ואם מישהו מתוך המון פוחדת על ביטחונם, אנחנו יכולים לבדוק אדם באמצעות מבטחים. אף על פי שלא אירעו אירועים לא נוחים עד כה. בזכות פייסבוק, אתה יכול להבין בערך איזה סוג של אדם הפגישה יהיה מאורגן עם, למשל, באמצעות חברים משותפים.
עמק הסיליקון והמשקיעים
כבר בתחילת הפרויקט, הלכנו במיוחד לעמק הסיליקון כדי לצבור ניסיון. תוך שבועיים הצלחנו להתגבר על דרך ארוכה מאוד, לפגוש אנשים רבים שחשובים לתעשייה וללמוד כיצד להעריך ולפתח את הפרויקט שלנו. ברוסיה, שוק הסטארט-אפ אינו שקוף עדיין, בניגוד לארה"ב, שם כל המנגנונים פועלים כמו שעון. המפגש עבור צדקה הוא פופולרי בקרב המשקיעים הפוטנציאליים, והמשימה שלנו היא לסנן אותם כראוי. השוק הרוסי במובן זה יש פרטים משלו. אם בארה"ב, משקיע בדרך כלל מסתכל מקבל 3-5% נתח של רווחים, אז אנחנו יכולים לבקש 20-50% בשלב הראשון.
באופן מוזר, באירופה יש כמעט שום מכירות פומביות צדקה, רק במקרים בודדים. כמו העובדה שאשתו של וורן באפט מכרה כל שנה פגישה איתו ב -3.7 מיליון דולר. ובארה"ב, חברות סטארט-אפ אלה פועלות באופן מקומי. אז יש לנו כל הזדמנות לתפוס את הנישה הזאת.
הפרויקט שלנו הפך להיות כל כך רלוונטי, כי ברוסיה החברה מגיבה מאוד, צדקה מתאים מאוד בכל הקשר. יתר על כן, אנשים מפחדים בדרך כלל דברים כאלה - הם קשורים עם נסיעות ארוכות לבית היתומים או על ידי העברת כסף לא ברור למי. וכאן יש הזדמנות לעזור בו זמנית ולעשות חיים. במהלך השנה אספנו 9 מיליון רובל, ופגישה אחת שווה לעתים קרובות להצלת חיים. אני חושב כי העתיד של צדקה היא לא עבור תמונות מעורר רחמים של ילדים בפייסבוק, אבל עבור סביבה נוחה עבור תרומות.